Обязанности:
О компании ООО «Квадриум-Системы» — российский разработчик программных решений в области управления рисками, внутренним контролем и аудитом (GRC). Платформа ActiveGRC входит в тройку лидеров рынка и используется крупнейшими финансовыми институтами и промышленными предприятиями РФ. Реализованные проекты (примеры внедрений): Горно-металлургический комплекс: автоматизация системы управления рисками и внутреннего контроля для группы компаний с численностью сотрудников более 50 000 человек. Внедрение позволило автоматизировать свыше 80 бизнес-процессов, централизовать данные по рискам и контролям, внедрить систему ключевых индикаторов риска с мониторингом в автоматическом режиме. Крупнейший банк из системно значимых: замещение иностранной системы управления аудиторской деятельностью. Обеспечена сквозная автоматизация полного цикла аудиторских проверок на базе отечественного программного обеспечения (ОС «Астра Линукс», «Р7-Офис»). Многопрофильный холдинг (добывающий сектор): внедрение типовой конфигурации ActiveGRC для автоматизации управления операционными рисками и внутренним контролем. О позиции В связи с расширением присутствия компании в реальном секторе экономики (промышленность, энергетика, добывающий сектор, ритейл и т.д) открыта вакансия Head of Sales (Enterprise Software, GRC & Risk Management). Обоснование поиска:Стратегия развития компании предусматривает усиление коммерческой функции для масштабирования бизнеса в новых вертикалях. На текущем этапе поставлена задача по формированию системного подхода к продажам и выстраиванию долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками в сегменте крупного корпоративного бизнеса. Организационная структура:На начальном этапе предполагается самостоятельная работа по развитию направления продаж. Формирование штатной численности отдела будет осуществляться по мере достижения плановых показателей. Кандидату необходимо быть готовым к личному ведению полного цикла сделок, опираясь на поддержку команды методологов и пресейл-инженеров. Ключевые обязанности Реализация стратегии продаж платформы ActiveGRC в корпоративном сегменте (Enterprise). Личное ведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков (CFO, CRO, CISO, CEO) по сделкам с бюджетом от 50 млн руб. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми заказчиками. Координация взаимодействия с командой методологов и пресейла на всех этапах сделки. Требования к кандидату Опыт работы в сфере сложных B2B-продаж (Enterprise IT, ERP, GRC, Security) от 5 лет, из которых не менее 2 лет — на руководящих позициях. Понимание специфики регуляторных требований (нормативные акты ЦБ РФ, стандарты ГОСТ Р 57580, налоговый мониторинг) или готовность к интенсивному погружению в методологическую базу продукта. Наличие устойчивых профессиональных связей в крупных российских корпорациях будет рассматриваться как преимущество. Способность самостоятельно выстраивать процесс продаж и управлять сделкой на всех этапах. Высшее образование. Условия работы Материальная мотивация: Ежемесячный фиксированный оклад — обсуждается с успешным кандидатом (уровень дохода соответствует рыночным ожиданиям для позиции Head of Sales в Enterprise-сегменте) и бонусная часть. График и формат работы: Полный рабочий день. Работа в офисе в Москве. Социальные гарантии: Оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ. Ресурсное обеспечение: Поддержка со стороны команды методологов и технических специалистов, обладающих экспертизой в предметной области. Работа с технологической платформой, имеющей успешные внедрения на крупнейших предприятиях РФ. Контактная информация Детали условий работы, включая точный размер компенсации, обсуждаются на собеседовании с успешными кандидатами.Похожие вакансии
Менеджер по продажам крупным корпоративным клиентам
От 102 000 руб.
Москва. Станции метро: Красносельская
Почта России
Менеджер по продажам крупным корпоративным клиентам
От 102 000 руб.
Москва. Станции метро: Красносельская
Почта России
Менеджер по продажам крупным корпоративным клиентам
От 102 000 руб.
Москва. Станции метро: Красносельская
Почта России
Помощник отдела продаж крупным клиентам
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Красносельская
Удт-техника
Руководитель отдела продаж по крупным (ключевым) клиентам
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Красносельская
Эксперт, Кадровый Центр
Менеджер по продажам крупным клиентам
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Красносельская
Удт-техника