Обязанности:
О нас Мы — лицензированный платежный провайдер в сегменте high-risk / iGaming с многолетним опытом работы в индустрии, устойчивым положением на рынке и высокой ликвидностью.Компания выстроила прочную репутацию надёжного партнёра и работает с крупными мерчантами. Ключевые направления нашей деятельности: - карточный процессинг worldwide; - развитие локальных платёжных методов (APM) в регионах EEA и MENA; - карточная эмиссия как уникальный и эксклюзивный продукт для VIP-клиентов. Текущий фокус компании — управляемый рост и повышение эффективности продаж.Это включает как системную работу по привлечению новых клиентов, так и глубокую проработку потребностей уже подключённых мерчантов: развитие сотрудничества, увеличение оборотов, улучшение коммерческих условий. Сформированный нетворк и широкая активная клиентская база требуют вовлечённого и опытного Head of Sales, который возьмёт на себя систематизацию продаж, управление командой и дальнейшее развитие функции продаж в компании. Вы Вы — Head of Sales с релевантным опытом в iGaming / high-risk PSP, который уже работал с крупными мерчантами и понимает специфику платежного бизнеса в гейминге. Вы: - управляли командой продаж: строили структуру, нанимали, развивали и контролировали сотрудников; - умеете работать с большим объёмом входящих и текущих клиентских запросов, не теряя качества; - одинаково уверенно выстраиваете работу как с текущей клиентской базой, так и с привлечением новых клиентов; - ведёте переговоры на уровне decision-makers и выстраиваете долгосрочные партнёрские отношения; - понимаете рыночные тенденции, конкурентную среду и ценность продукта для iGaming-мерчантов; - умеете продавать не только за счёт цены, а через надёжность, качество сервиса, доверие, скорость и прозрачность взаиморасчётов, а также устойчивость партнёрства; - мыслите системно: процессы, CRM, KPI, воронка, аналитика — это ваш рабочий инструмент; - привыкли отвечать за результат команды, а не только за личные сделки. Вам близок подход, при котором: - участие в конференциях и отраслевых мероприятиях — инструмент лидогенерации, а не основная форма работы; - фокус сохраняется на операционном управлении продажами и поддержке текущих клиентов. Задачи Обеспечение роста выручки и оборотов в сегменте high-risk / iGaming за счёт системной работы с текущей клиентской базой и привлечения новых мерчантов. Формирование и развитие эффективной модели лидогенерации: выбор приоритетных каналов, контроль качества лидов и конверсий, повышение ROI привлечения. Синхронизация продаж и маркетинга для обеспечения стабильного и прогнозируемого потока релевантных лидов. Повышение эффективности продаж: управляемость воронки, рост конверсий, контроль качества клиентских коммуникаций. Развитие и монетизация существующих клиентов: допродажи, апгрейд условий сотрудничества, увеличение оборотов, снижение оттока. Управление сформированной командой продаж: постановка целей, KPI, контроль выполнения и развитие сотрудников. Контроль и участие в ключевых переговорах и стратегически важных сделках. Обеспечение согласованной работы продаж с продуктом, комплаенсом и операционными командами. Мониторинг рынка и конкурентной среды для усиления конкурентных преимуществ компании. Мы предлагаем Быструю монетизацию вашего управленческого опыта и экспертизы на базе выстроенной платежной инфраструктуры, зрелых продуктов и активной клиентской базы в сегменте high-risk / iGaming. Быстрый старт и возможность проявить себя с первых месяцев за счёт работы с текущей клиентской базой: увеличение оборотов, развитие сотрудничества, апгрейд коммерческих условий, повышение эффективности взаимодействия с клиентами. Полномочия и ресурсы в виде сформированной команды продаж и зрелой профессиональной инфраструктуры PSP для развития функции продаж. Профессиональный челлендж: систематизация большого объёма клиентских запросов, повышение управляемости и эффективности продаж, выстраивание устойчивой модели роста без потери качества и контроля. Конкурентную компенсацию: фиксированная часть + бонус, напрямую связанный с результатами работы команды, ростом оборотов и развитием клиентской базы. Участие в профильных международных мероприятиях и конференциях (SiGMA, ICE, iGB и др.) как инструмент лидогенерации, развития партнёрств и укрепления позиций компании на рынке. Гибкий формат работы и условия, обсуждаемые индивидуально с сильным кандидатом. Финальное обращение: Если вы уверены в своём уровне и готовы подтверждать его результатами, и вы готовы работать с масштабом и ответственностью — эта роль для вас.Похожие вакансии