Обязанности:
Мы – международный холдинг, который постоянно растет и регулярно запускает десятки новых бизнесов, уверенно увеличивая численность команды. За более чем 20 лет опыта мы добились значительного роста оборота и расширили географию присутствия до множества стран по всему миру. Мы расширяем команду и находимся в поиске «Руководителя отдела продаж». Чем предстоит заниматься: Управление воронкой продаж: контроль активности ролей (ледогенерация, клоузеры, партнёры), качества квалификации лидов, дисциплины работы в CRM, участие в ключевых встречах с ЛПР и сложных переговорах. Строить и развивать команды: привлечение, отбор и наём менеджеров по продажам, организация онбординга и обучения, внедрение регламентов, планёрок и системы обратной связи. Разработка методической базы продаж: создание и обновление скриптов звонков, шаблонов КП, презентаций, чек-листов, а также совместная работа с маркетингом по созданию кейсов, FAQ, лендингов и вебинаров. Взаимодействие с маркетингом и продуктом: постановка запросов по лидогенерации, сегментам и УТП, систематизация фидбека по качеству лидов, помощь в формировании требований к продукту для крупных клиентов. Развитие партнёрской сети: формирование портрета целевых партнёров, выстраивание партнёрского pipeline и мотивации, обеспечение партнёров методической и презентационной поддержкой. Отчётность и аналитика: ведение прогнозов продаж, подготовка отчётов по конверсиям и каналам, анализ unit-экономики сделок и услуг для разных сегментов. Что для нас важно: Опыт в активных B2B-продажах сложных услуг/решений (SaaS, финтех, банковские продукты, HR-решения, аутсорсинг/аутстаффинг массового персонала) от 3 до 5 лет. Опыт работы в роли руководителя или тимлида отдела продаж (команда от 3 человек) не менее 1–2 лет, включая найм, адаптацию и обучение менеджеров. Опыт личного закрытия сделок с ЛПР уровня собственник/CEO/CFO. Опыт построения и оптимизации воронки продаж, настройки CRM-систем и системы отчётности, а также понимание unit-экономики и умение рассчитывать план/воронку (лиды → встречи → КП → сделки). Уверенное владение одной из CRM-систем (Bitrix24, amoCRM, HubSpot или аналог) на уровне опытного пользователя: настройка воронки, создание отчётов, управление задачами. Применение техник B2B-продаж (SPIN, Challenger Sale, MEDDIC или аналогичных): структурирование встреч, работа с возражениями, техники вопросов. Уверенные презентационные навыки: публичные выступления, проведение продуктовых демо. Сильная ориентация на результат, любовь к цифрам и аналитике, а также лидерские качества: способность вдохновлять команду, требовать от неё при этом поддерживая мотивацию. Что предлагаем: Удалённый формат работы с возможностью регулярных встреч с клиентами в Москве. График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК. Совокупный доход 200 000 рублей на руки: фиксированная часть на период испытательного срока 100 000 рублей + бонусная часть в виде 0,3% от чистой прибыли. После испытательного срока оклад 150 000 рублей + бонусная часть в виде 0,5% от чистой прибыли. Мы гарантируем регулярные выплаты 2 раза в месяц в соответствии с договором. Перспектива финансового и профессионального роста. Доступ к корпоративной электронной библиотеке. Корпоративный Speaking club на английском и испанском языках. Оставляйте отклик и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!
Похожие вакансии