Обязанности:
Ключевые задачи: Стратегическое управление и развитие бизнеса Определение целевых сегментов компаний-партнеров и развитие каналов привлечения Участие в разработке и реализации стратегии привлечения и удержания зарплатных клиентов и кросс-продаж Формирование и контроль исполнения бизнес-плана департамента по ключевым показателям: объем привлеченных зарплатных проектов, рост активной зарплатной базы, кросс-продажи розничных продуктов Анализ рынка, конкурентов и клиентских трендов для адаптации стратегии и продуктового предложения Руководство и операционное управление Развитие и мотивация команды, наставничество, оценка эффективности Управление бюджетом департамента (операционные расходы, мотивационные фонды) Развитие продуктов и коммерческих условий Участие в разработке и адаптации пакетных предложений для зарплатных клиентов Инициирование улучшений в условиях и сервисах для повышения конкурентоспособности зарплатных проектов Продажи и партнерские отношения (B2B) Личное участие в переговорах с ключевыми и наиболее сложными корпоративными клиентами (партнерами) Контроль за полным циклом продаж: от поиска компании до заключения договора на зарплатный проект и его запуска Развитие долгосрочных партнерских отношений с руководством компаний-клиентов для увеличения глубины проникновения (доля сотрудников, подключенных к карте) и удержания проекта Организация и участие в презентациях, тендерах, отраслевых мероприятиях Аналитика, отчетность и контроль эффективности Формирование регулярной отчетности для руководства банка о результатах работы департамента Мониторинг и анализ ключевых метрик: конверсия на всех этапах воронки, стоимость привлечения, активность клиентов, NPS/CSI, уровень кросс-продаж Внедрение CRM-систем и контроль качества ведения базы клиентов Что важно для нас: Релевантный опыт работы в руководящей должности Обязательно наличие профильного банковского опыта Опыт развития корпоративных клиентов, знание кросс-продаж Опыт разработки стратегии Ориентация на результат, хорошо развитые коммуникативные навыки, системное и стратегическое мышление Ответственность, проактивность, высокая степень адаптивности и готовности к изменениям Клиентоориентированность, высокая стрессоустойчивость Что мы предлагаем: Официальное оформление в соответствии с ТК РФ График работы: 5/2, с 9.00 до 18.00, пятница - сокращенный рабочий день Конкурентный уровень дохода Доплата к отпуску и больничному листу «Кафетерий льгот»: ДМС для работника и членов семьи, возмещение затрат на отдых, спортивные услуги, покупки на маркетплейсе «ПСБ Маркет» Дополнительные льготы при заключении брака и рождении детей Материальная поддержка в сложных жизненных ситуациях Бесплатная программа поддержки работников: юридические, финансовые и психологические консультации, помощь в бытовых вопросах, автопомощь, корпоративные скидки, профориентация детей работников Возможность профессионального развития и прохождения внутреннего и внешнего профессионального обучения Корпоративная паритетная пенсионная программаПохожие вакансии
Заместитель начальника отдела по развитию розничного бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская
Банк ВТБ (ПАО)
Заместитель директора по развитию корпоративного бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская
Банк Прио-Внешторгбанк
Менеджер по развитию корпоративных клиентов
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская
Альфа-Банк
Менеджер по развитию корпоративных клиентов
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская
ТайпТайп
Менеджер по развитию корпоративных клиентов
От 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская
Альфа-Банк
Менеджер по развитию корпоративных клиентов
От 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская
Альфа-Банк