Обязанности:
Обратите внимание: Релокация на Кипр Международная компания в сфере iGaming расширяет B2B-направление и ищет Chief Commercial Officer / Head of Sales. Компания давно работает на рынке и активно развивает платформенное решение по подключению и монетизации игрового контента (game studios / content providers), выстраивая продажи напрямую операторам и через агрегаторов. Это новая C-level роль с прямым подчинением CEO. Мы ищем лидера, который построит коммерческую функцию с нуля: от стратегии и первых сделок до формирования команды, внедрения процессов и масштабирования выручки через системную работу. Задачи: Разработка и реализация go-to-market стратегии для двух каналов: direct sales операторам и дистрибуция через агрегаторов. Формирование коммерческой модели, продуктовой упаковки и прайсинга, управление маржинальностью и конфликтами каналов. Построение sales-функции: определение структуры (BD, Sales Managers, Account Management, Sales Ops), зон ответственности, плана найма. Внедрение CRM, стандартов управления воронкой, критериев квалификации сделок и регулярных коммерческих ревью. Генерация и закрытие новых партнёрств с операторами и агрегаторами: полный цикл продаж от prospecting и discovery до переговоров и подписания контрактов. Управление контрактингом и сопровождение сделок от pitch до launch: согласование MSA/SOW, коммерческих условий, KPI, SLA. Совместно с Legal и Finance — формирование переговорного playbook, лимитов уступок и требований compliance. Выстраивание процесса commercial-to-launch совместно с CTO и Delivery: стандарты онбординга партнёров, чек-листы готовности, SLA по этапам, приоритизация интеграций с учётом коммерческого эффекта и технической ёмкости. Развитие существующего портфеля партнёров: внедрение системного account management, проведение QBR/MBR, расширение ассортимента и географии, рост доли кошелька, управление эскалациями. Формирование прозрачной коммерческой аналитики: определение стандартов метрик и отчётности, ведение регулярного прогноза (forecast), анализ отклонений plan/fact и проработка действий по закрытию гэпов. Развитие индустриального нетворка: участие в профильных конференциях и мероприятиях, активное расширение сети контактов среди операторов и агрегаторов. Требования: Опыт построения и масштабирования B2B sales/partnerships в iGaming или близких платформенных B2B-сегментах, включая работу с операторами и агрегаторами. Опыт запуска коммерческой функции с нуля: стратегия, первые сделки, найм команды, внедрение CRM и стандартизация процессов. Уверенное владение полным циклом продаж: prospecting → discovery → pitch/demo → proposal → negotiation → close, включая работу с контрактами и коммерческими условиями. Понимание интеграционной специфики B2B-продукта: влияние технической готовности, SLA, зависимостей и приоритизации на сроки запуска и коммерческий результат. Опыт управления портфелем партнёров, прогнозированием, скидочной политикой и исключениями в рамках согласованных лимитов. Сильные коммуникационные и лидерские навыки: умение выстраивать взаимодействие между Sales, Tech, Data, Legal, Finance и партнёрами на уровне C-level. Уровень английского языка — не ниже C1. Условия: Релокация на Кипр. Работа в тесной связке с CEO и ключевыми функциями компании. Возможность построить коммерческую функцию с нуля и напрямую влиять на стратегию и рост бизнеса. Если вам интересно выстроить B2B-направление в международной iGaming-компании и масштабировать коммерцию через системные процессы, будем рады знакомству!Похожие вакансии
Chief Commercial & Operations Officer (iGaming / Sportsbook)
От 6 000 до 8 000 руб.
Москва
Зенит-Брокер
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Договорная
Москва
Астафьева Екатерина Михайловна