Business Development Manager

Mad Brains — студия разработки цифровых продуктов, аккредитованная ИТ-компания, с 10 летним опытом разработки web, mobile и AI-решений. Входим в ТОП-10 мобильных разработчиков России и занимаем первое в Ульяновске по версии Tagline и RatingRuneta. Почему мы? — Новый опыт в каждом проекте. У нас нет рутины. Каждый проект — это вызов, новые технологии и возможность прокачать свои навыки. — Мы делаем крутые продукты. Например, наш магазин мерча работает на собственном продукте App Cart. Да, мы сами используем то, что создаем. И это работает! — Мы ценим людей. Загляни в раздел Карьера на нашем сайте и почитай, что говорят о нас сотрудники. Спойлер: у нас честно, тепло и выстроенные процессы, в центре которых, — человек. Как мы работаем? 1. Создаем продукты с 0. Используем CustDev, JTBD, продуктовые метрики для построения современного продуктового процесса. От исследования до маштабирования на международные рынки.2. Развиваем цифровые решения, ориентируясь на продуктовые метрики.3. Собираем выделенные команды и обеспечиваем высокое качество поддержки решений.4. Создаем собственные платформы и отраслевые решения, помогаем бизнесу сокращать затраты на разработку. Наши продукты TryGone — виртуальная примерка одежды с помощью ИИ.MadHelper — цифровой ассистент в разработки digital-решений.App Cart — SAAS-платформа для запуска e-commerce приложений.X-kit — маркетплейс цифровых решений для малого и среднего бизнеса.Mad Chat — решение для построения инструментов корпоративной коммуникации.B2C-приложения. Кого мы ищем Мы ищем Business Development Manager, который умеет выстраивать стратегические отношения с крупным бизнесом и заходить на уровень C-level.Это роль для человека, который понимает бизнес клиентов и умеет находить точки долгосрочного сотрудничества. Обязанности: Привлечение крупных клиентов (enterprise и upper mid-market); Выход на ЛПР и выстраивание отношений на уровне CEO, CTO, CIO, CDO; Развитие клиентов в сегментах: финтех и банки федеральный ритейл телеком лёгкая промышленность и производство Формирование стратегических партнёрств; Участие в разработке решений под бизнес-задачи клиента; Подготовка и защита коммерческих предложений совместно с delivery-командой; Участие в отраслевых мероприятиях и развитии профессионального нетворка; Анализ рынка и поиск новых точек роста. Требования: 3+ лет в B2B продажах / business development; опыт работы с enterprise-клиентами; опыт длинных циклов сделки; опыт стратегических продаж и партнёрств. Будет плюсом: работа с банками, телекомом, федеральным ритейлом; опыт сотрудничества с системными интеграторами; участие в цифровой трансформации компаний; понимание AI / CV / цифровых продуктов. Условия: Фиксированный оклад + бонусы; Гибкий рабочий график. Не любите вставать слишком рано, появились личные дела и нужно отлучиться? Мы понимаем и даем такую возможность сотрудникам; Раз в 9 месяцев пересматриваем зарплату. Наши специалисты проходят performance review: по его результатам происходит пересмотр; Профессиональные конференции, митапы, курсы — за счет компании. Мы заинтересованы в вашем профессиональном росте; Помощь в покупке техники. Компания предоставляет беспроцентную рассрочку на значимые покупки. Рабочая техника — по умолчанию; Удобный офис в центре в городе Ульяновск. Это пространство для работы, отдыха и общения, до которого легко добраться. Кухня с кофемашиной, релакс-зона с кальяном, приставкой, настолками, кикером, теннисным столом, залом для митапов и курсов; Возможность работать удаленно. Как бы хорошо ни было в офисе, у наших сотрудников всегда есть возможность работать из дома; Корпоративные активности. Помимо традиционных корпоративов, мы играем в настолки, устраиваем турниры по кикеру, ходим на квизы и концерты, устраиваем совместные поездки, походы в бары и обеды в выходные; Эмоциональная поддержка. Эмпатия — важная составляющая наших отношений.