Коммерческий директор (Девелопмент, Ростов-на-Дону)

Крупная девелоперская компания с проектами в городе Ростов-на-Дону (более 500 тыс. м² жилой недвижимости) ищет в свою команду Коммерческого директора. Мы приглашаем эксперта, готового включиться в проект на начальной стадии, выстроить эффективную систему продаж, определить стратегию ценообразования и реализовать маркетинговые решения. Зоны ответственности: Выполнение годового коммерческого плана компании Рост выручки, прибыльности и доли рынка Эффективность рекламных и маркетинговых кампаний Управление конверсией и сокращение цикла сделки Соблюдение стандартов бренда и клиентского сервиса Обязанности: 1. Коммерческая стратегия и управление продажами. Разработка стратегии продвижения проекта на рынке продаж Формирование планов продаж, прогнозов, KPI и контроль их выполнения Определение каналов реализации: прямые продажи, агентства, digital-маркетинг, партнёрские программы, корпоративные клиенты Управление воронкой продаж Разработка систем мотивации для отдела продаж и партнёров 2. Маркетинг и позиционирование Определение целевых аудиторий и ценностного предложения продукта Участие в формировании продуктовых предложений. Управление маркетинговым бюджетом, digital-стратегией, PR и медиа-активностями Контроль эффективности рекламных кампаний Разработка стратегий бренда и репутационного продвижения компании и проектов. Реализация маркетинговых и PR-мероприятий. 3. Ценообразование и аналитика Формирование ценовой политики на всех стадиях проекта (от вывода на рынок до завершения продаж) Анализ конкурентного окружения, спроса, эластичности цен, эффективности акций Подготовка аналитических отчетов для инвесторов и руководства Контроль маржинальности и достижение финансовых показателей по выручке и прибыли 4. Управление клиентским опытом Контроль качества обслуживания клиентов до, во время и после сделки Разработка стандартов клиентского пути 5. Участие в разработке продуктовой концепции и ТЭО проектов Взаимодействие с финансовой службой при формировании бюджета, финансовых моделей и отчетности Участие в формировании продуктовых предложений. Мы ждем кандидатов с: Высшим образованием (экономика, маркетинг, менеджмент, девелопмент, строительство) Опытом работы от 3 лет на руководящих должностях в коммерции в девелопменте Глубоким пониманием рынка недвижимости, его циклов и трендов Обладающим стратегическим и аналитическим мышлением Умением управлять командами, выстраиванием системы KPI и мотивации Сильными коммуникативными и переговорными навыками Умением принимать решения в условиях неопределённости Мы предлагаем: Конкурентоспособную заработную плату и прозрачную систему бонусов; Официальное трудоустройство и социальные гарантии по ТК РФ Работу в стабильной и перспективной компании с возможностью профессионального роста; Амбициозные интересные задачи. Просим направлять отклик на резюме с сопроводительным письмом и указанием ожидаемого уровня дохода по позиции.