Директор по продажам натурального камня

Обязанности: 1. Стратегическое управление и развитие бизнеса: Разработка и реализация стратегического плана развития компании, направленного на увеличение доли рынка, расширение клиентской базы и повышение прибыльности. Определение ключевых направлений развития продуктовой линейки (природного камня), выявление новых рыночных возможностей и перспективных ниш. Анализ рынка и конкурентной среды, разработка конкурентных преимуществ и эффективных маркетинговых стратегий. Осуществление общего руководства финансово-хозяйственной деятельностью компании (подразделение ГК), обеспечение ее эффективного функционирования и устойчивого развития. Представление интересов компании во внешних организациях, ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами, заключение договоров. 2. Управление продажами и маркетингом: Разработка и реализация стратегии продаж природного камня, направленной на достижение плановых показателей по объёму продаж и прибыльности. Управление отделом продаж, постановка задач, контроль выполнения, мотивация и развитие персонала. Определение ценовой политики, разработка системы скидок и бонусов для различных категорий клиентов. Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции компании (участие в выставках, рекламные кампании, PR-активности, онлайн-маркетинг). Анализ эффективности маркетинговых мероприятий и корректировка стратегии по мере необходимости. Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами. 3. Взаимодействие с производством и логистикой: С целью увеличения объёмов продаж участвовать в обсуждении вопросов оптимизации процессов производства и логистики. Взаимодействие с производственным отделом по вопросам планирования объемов производства, контроля качества продукции и соблюдения сроков поставки. Обеспечение своевременной доставки продукции клиентам, организация оптимальной логистической цепочки. 4. Финансовое управление: Управление финансовыми потоками компании, контроль исполнения бюджета. Оптимизация налогообложения и финансовых рисков. Привлечение инвестиций и финансирования для реализации стратегических проектов. Анализ финансовой отчетности, разработка мер по повышению финансовой устойчивости компании. 5. Управление персоналом: Формирование эффективной команды, подбор, обучение и развитие персонала. Разработка системы мотивации и стимулирования сотрудников. Создание благоприятной рабочей атмосферы и корпоративной культуры. Контроль соблюдения трудового законодательства и правил внутреннего распорядка. Требования: ВАЖНО: Опыт работы на руководящей должности (генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам) не менее 6 лет в сфере продаж природного камня обязателен. В сопроводительном письме просим описать опыт в продажах природного камня. Высшее образование (экономическое, управленческое, техническое). Подтвержденный успешный опыт управления продажами и маркетингом, достижения плановых показателей. Отличное знание рынка природного камня. Опыт взаимодействия с производством и логистикой (желательно). Знание финансового менеджмента и умение анализировать финансовую отчетность. Опыт управления персоналом и формирования эффективной команды. Отличные навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки. Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат. Знание английского языка (желательно). Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM, ERP). Условия и преимущества: Работа в стабильной и динамично развивающейся группе компаний с 30-летней историей. Возможность влиять на развитие ключевого направления бизнеса. Конкурентоспособная заработная плата и премии по результатам работы. Корпоративные программы развития и обучения. Офис в Москве, оформление по ТК РФ.