Руководитель направления IT продаж

Обязанности: Построение процесса с нуля: Разработка и внедрение полного цикла продаж — от генерации лидов до успешного закрытия и передачи проекта команде внедрения. Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск потенциальных клиентов, работа с входящими заявками, проведение переговоров и презентаций. Анализ рынка и позиционирование: Участие в формировании ценностного предложения, анализ конкурентов и поиск оптимальных каналов для продвижения. Работа с воронкой продаж: Ведение CRM (Битрикс24), контроль сделок, прогнозирование выполнения плана. Развитие клиентских отношений: Выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров и заключение договоров. Формирование отчетности: Анализ эффективности каналов привлечения и этапов воронки, подготовка отчетов для руководства. Контроль выполнения планов продаж/выручки, своевременные действия для достижения планов Составление и согласование стратегии продаж продуктов и услуг направления Формирование и обучение команды продаж Требования: Опыт работы в B2B-продажах IT-услуг или программных продуктов от 2-х лет. Понимание жизненного цикла IT-проекта, основных технологий и терминов. Опыт полного цикла продаж — от "холодного" контакта до подписания договора. Умение самостоятельно находить клиентов, проводить глубокий анализ их потребностей и строить доверительные отношения. Навык подготовки структурированных коммерческих предложений и проведения презентаций (онлайн и оффлайн). Опыт работы с CRM-системами. Самостоятельность, проактивность и нацеленность на результат. Готовность строить процессы. Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом). Будет серьезным преимуществом: Опыт работы в стартапе или небольшой компании, где вы сами выстраивали процессы. Наличие собственной базы контактов или глубокое понимание одной из отраслей: производство, логистика, финтех и т.д. Базовые знания в области маркетинга (контент, таргет, SEO). Условия: Работа в дочерней структуре Корпорации Ростех. Трудоустройство по ТК РФ. Уровень заработной платы обсуждается индивидуально. Квартальные и годовые премии при выполнении KPI. Доплата к отпуску в размере оклада. График работы 5/2 с 9.00 до 18.00 в офисе м. Киевская; м. Спортивная. (Гибридный или удаленный формат работы не предусмотрен). Социальный пакет ( ДМС) по истечении 3-х месяцев.