Команда HR Zetter приглашает вас присоединиться к закрытому набору сильных специалистов в области международных B2B-продаж в стартапы. Сейчас мы помогаем проекту Cargointegrator — B2B SaaS-платформе для автоматизации международной логистики — с поиском менеджера по продажам («закрывателя сделок») для работы с клиентами на рынках Азии (АСЕАН), Ближнего Востока (MENA), Турции и Китая. О роли простыми словами Мы — быстрорастущий стартап. Продукт уже есть, первые клиенты — тоже. Теперь нам нужен человек, который сможет профессионально и быстро закрывать сделки. Мы ищем переговорщика с опытом именно в стартапах, который понимает логистику изнутри и умеет доводить сделку до конца в короткие сроки. Важно: этот опыт должен быть получен не в крупных корпорациях с длинными бюрократическими циклами, а в гибкой, быстро меняющейся среде, где цикл сделки редко превышает 3 месяца. Что предстоит делать (Обязанности) Квалификация и ведение лидов: Обрабатывать входящий поток и теплые контакты, выявлять потребности, подтверждать бюджет и сроки. Проведение демо: Показывать продукт ЛПР (CEO, коммерческим и операционным директорам логистических компаний), адаптируя презентацию под их роль. Закрытие сделок: Проводить коммерческие переговоры, согласовывать условия, подписывать договоры и обеспечивать первый платеж. Управление воронкой: Вести CRM, прогнозировать продажи, анализировать конверсию и работать с возражениями. Обратная связь: Делиться инсайтами с продуктовой командой, чтобы делать продукт еще лучше. Мы ждем от вас (Требования) Ключевые компетенции (обязательно): Логистика в крови: 3+ лет опыта в международной логистике (экспедирование, мультимодальные перевозки, работа в Maersk, DHL и т.п.) или продажах логистических услуг. Вы понимаете, почему грузовладелец не спит по ночам. Английский C1+: Уверенное владение для ведения переговоров и презентаций с клиентами из Азии и Ближнего Востока. Опыт продаж B2B в стартапах: Доказанный опыт выполнения плана и закрытия сделок именно в стартапах или быстрорастущих компаниях (до 100–200 человек). Опыт только в крупных корпорациях (enterprise, 1000+ чел.) или B2G — стоп-фактор. Быстрые сделки: Средний цикл сделки в вашем опыте не превышает 3 месяцев. Вы умеете быстро квалифицировать лидов и принимать решения. Опыт только с длинными сделками (>6 месяцев) — стоп-фактор. Проактивность и гибкость: Вы комфортно чувствуете себя в условиях неопределённости, не ждёте готовых скриптов и быстро адаптируетесь к изменениям. Будет плюсом: Опыт работы со странами MENA или ASEAN. Опыт продаж в SaaS или финтех-стартапах. Опыт проведения демо и переговоров с C-level. Формат работы (важно!) Полная занятость, удалённо. Обязательное участие в ежедневной планерке в 10:00 по московскому времени. Если вы находитесь в другом часовом поясе, это должно быть для вас комфортно и стабильно. Гибкий график в остальное время. Условия испытательного срока (первые 3 месяца) Провести не менее 20 квалифицированных демо с клиентами (с фиксацией в CRM). Заключить не менее 3 пилотных/платных сделок. Освоить CRM и наладить регулярную отчетность по воронке. Продемонстрировать средний цикл сделки не более 3 месяцев. Мы предлагаем Фиксированный оклад: от 150 000 до 250 000 руб. на руки (обсуждаемо, зависит от опыта). Систему бонусов за ключевые результаты: проведенные демо, закрытые сделки. Полностью удаленный формат работы с гибким графиком (при соблюдении планерок). Возможность прямого влияния на продукт, работая плечом к плечу с основателями. Минимум бюрократии, максимум — реальных задач и результата. Этапы отбора: 1. Отклик с ответом на вопрос ниже. 2. Телефонное собеседование/переписка с HR Zetter (15–30 минут). 3. Собеседование с операционным директором ( 60 минут) 4. Психологическое тестирование онлайн ( 30 минут) 5. Тестовый триал с четкими задачами ( 2-3 недели) 6. Приглашение в команду Отклик:«Опишите вашу самую сложную сделку в логистике или продажах логистических услуг. Кто был клиентом, какие были главные возражения и как вы их преодолели?» Откликайся на вакансию → мы расскажем подробности о компании и задачах → поможем подготовиться к собеседованию.Присоединяйтесь к HR Zetter, где идеи становятся реальностью!
Похожие вакансии