Обязанности:
Работа у нас это: Заработная плата, основанная на вашем профессионализме и рыночных данных по региону (оклад + KPI) Есть все, чтобы учиться: прокачиваем профессиональные и личностные компетенции Забота о здоровье: Digital-ДМС СберЗдоровье Мероприятия для сотрудников и их детей: экскурсии, праздники и спортивные события Скидки до 15% в сети фирменных магазинов Свободный дресс-код Трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет График работы 5/2: с 08:00 до 17:00 Чем предстоит заниматься: Разработка и реализация стратегии развития канала HoReCa для достижения целевых показателей по объему продаж и маржинальности Активное развитие и диверсификация клиентского портфеля, включая увеличение доли высокомаржинальных категорий (сыры, масла, творог) Проведение комплексного анализа рынка, выявление трендов, возможностей для роста и оценка активности конкурентов Управление ключевыми национальными и региональными клиентами, выстраивание долгосрочных партнерских отношений Контроль за полным циклом продаж: от тендерных процедур до исполнения контрактов Наставничество, мотивация и развитие команды, постановка KPI и контроль их выполнения Управление бюджетом отдела и оптимизация ресурсов для максимизации ROI Мы ждем, что вы: Имеете релевантный опыт работы от 5-х лет в продажах в канале HoReCa на позиции руководителя или ключевого менеджера Имеете опыт работы в компании-производителе FMCG, предпочтительно в сегменте молочной продукции Обладаете опытом управления командой от 3-х лет с подтвержденными результатами Знаете специфику канала HoReCa на экспертом уровне (форматы заведений, принципы закупок, стандарты сервиса, тендерные процедуры) Владеете навыками стратегического планирования и формирования дорожных карт Имеете опыт управления коммерческими бюджетами (P&L, маркетинг, продвижение) Обладаете высокими навыками ведения переговоров и работы с возражениями на уровне топ-менеджеров крупных сетейПохожие вакансии