Менеджер по продажам в торговые сети и регионы

Обязанности: В качестве мнеджера по продажам в торговые сети: Переговоры и заключение контрактов: Ведение переговоров на уровне байеров сетей, подписание договоров поставки, согласование ежегодных условий, расширение ассортиментной матрицы (ввод новых позиций/SKU). Выполнение плана продаж: Планирование и обеспечение целевых показателей по объему продаж, выручке и маржинальности вверенных сетей. Управление промо-акциями: Разработка, согласование и координация промо-календарей, оценка эффективности акций (ROI), контроль соблюдения промо-цен. Аналитика и контроль: Анализ продаж, мониторинг оборачиваемости товаров, контроль дебиторской задолженности, сверка остатков и контроль своевременности поставок. Мерчандайзинг и представленность: Контроль представленности продукции на полках (доля полки), работа с мерчандайзерами или полевой командой для обеспечения стандартов выкладки. В качестве менеджера по продажам в регионы: Развитие региона: Увеличение объема продаж, расширение клиентской базы и поиск новых партнеров на закрепленной территории. Работа с клиентами: Ведение переговоров (в т.ч. в командировках), заключение договоров, консультации, повышение лояльности. Управление дистрибуцией: Контроль работы дистрибьюторов/филиалов, управление торговыми представителями, их обучение и мотивация. Анализ и отчетность: Изучение конкурентов, спроса и цен, ведение отчетности по продажам, контроль дебиторской задолженности. Маркетинг и развитие: Презентация продукции, участие в выставках, разработка маркетинговой политики для региона Отчетность: Ведение отчетности по результатам работы с сетями, предоставление данных о конкурентной среде и активности конкурентов. Требования: Опыт и образование: Опыт активных продаж (желательно FMCG/B2B) от 1-3 лет. Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент). Специфические знания для сетей: Знание принципов работы с федеральными/локальными сетями, понимание процедур входа, управления ассортиментом, промо-акциями и логистикой. Региональные особенности: Опыт развития дистрибьюторской сети, проведения командировок, знание региональной специфики рынка. Навыки переговоров: Умение вести переговоры на уровне первых лиц, опыт работы с возражениями, навыки презентации. Технические навыки: Уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel — продвинутый уровень: ВПР, сводные таблицы), 1C:Предприятие, CRM-системы. Аналитические способности: Умение анализировать продажи, оборачиваемость товаров, маржинальность и эффективность промоакций. Условия: На период испытательного срока заключается договор ГПХ, в случае успешного прохождения испытания заключается трудовой договор без условия об испытательном сроке. Официальное трудоустройство, своевременная выплота заработной платы. Программа поощерения за выполнения плана продаж и продвижения товаров, бонусы и премии. Профессиональный рост вместе с развитием Компании с ростом вознаграждения.