Мы 2UP - диджитал - агентство полного цикла. Занимаемся проектированием, разработкой и дизайном сложных интернет-проектов. ❤️ Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний. Немного фактов о нас: Более 10 лет на рынке 80+ штатных специалистов, Лучший работодатель среди ИТ-компаний по Ростовской области по версии HeadHunter (до 250 чел) Входим в ТОП-30 ИТ-компаний по всей России по версии HeadHunter (до 250 чел) Входим в топ-50 работодателей по версии Хабр Карьеры (среди компаний до 100 чел) Спецприз конкурса SBER AI для стартапов в сфере искусственного интеллекта Лучшая инновационная компания Ростовской области Получили поддержку Агентства стратегических инициатив Победители премии Рунета в номинации «Разработка» Аккредитованы Министерством цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ Зарегистрировали 4 патента в области искусственного интеллекта Кого мы ищем: Системного B2B-продавца, который умеет работать с длинными циклами сделок, крупными клиентами и сложными IT-продуктами. Вы будете управлять сделкой целиком: от первого контакта до подписанного договора и выполнения плана продаж. Обязанности: Ведение полного цикла B2B-продаж (от лида до закрытия сделки) Коммуникация с потенциальными клиентами и соблюдение этапов воронки Проведение КЭВ (квалификационные встречи) с демонстрацией продукта Выявление потребностей, работа с возражениями, выход на ЛПР и ЛВР Подготовка и защита коммерческих предложений Согласование условий, участие в переговорах, заключение договоров Сопровождение клиента до момента покупки Ведение CRM и прогнозирование продаж Еженедельная отчетность РОП по статусу ключевых сделок Анализ причин побед/поражений Работа в связке с хантером (входящий и исходящий поток) Развитие долгосрочных отношений с клиентами Ваш ЦКП Выполнение плана продаж и управляемый рост выручки по закреплённому пулу сделок. Требования: Опыт B2B-продаж от 3 лет Опыт работы в IT, digital или сложном консалтинге Опыт длинных циклов сделок (2–6 месяцев и более) Опыт работы с крупными компаниями Умение выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне бизнеса Понимание структуры принятия решений в крупных организациях Условия: Формат: удаленная работа Часовой пояс: до +4 к МСК Прозрачная система мотивации: 1 месяц — 50 000 руб со 2 месяца — 100 000–180 000 руб структура дохода: 40% фикс + 60% KPI + % от продаж Работа без внутренней бюрократии Поддержка IT-льгот (аккредитованная компания)
Похожие вакансии