(удаленно) Компания «Мегалогист» специализируется на разработке и внедрении программных решений для управления транспортной логистикой в крупных торговых и производственных компаниях. В связи с расширением бизнеса в отдел продаж идет набор специалистов на позицию менеджер по работе с клиентами. Вы будете ключевым связующим звеном между клиентом и профильными специалистами компании и партнерами для достижения успеха клиента. Мы заключаем договоры с клиентами, когда все стороны уверены в успехе и результате от внедрения наших ИТ продуктов, предлагаемые комплексные (и дорогие) проекты имеют понятную окупаемость инвестиций. Обязанности (чем предстоит заниматься): 1. Пресейл-активности (только теплые клиенты) - Обработка входящих обращений, квалификация клиента, выявление потребностей, назначение и проведение встреч совместно с РОП и проектными специалистами - Консультирование по возможностям продукта Мегалогист TMS и сервисам партнеров (Яндекс Маршрутизация, Шедекс, Контур Логистика) - Проведение демо продукта (самостоятельно и с привлечением специалистов партнеров) - Подготовка и отправка писем с презентационными материалами, согласование с клиентов следующих шагов по воронке продаж - Участие в переговорах с клиентами совместно с РОП и менеджерами партнеров - Коммуникации с клиентами в Telegram -чатах, по телефону и в корпоративной переписке - Участие в подготовке коммерческих предложений клиентам 2. Организация и контроль процесса моделирования на данных клиента / пилотов (Proof of concept) - Коммуникация с клиентом для сбора исходных данных (заполнение шаблонов) - Взаимодействие и организация работы с технической командой при проведении пилотов - Коммуникации с партнерами (Яндекс, Шедекс, Контур) - Оцифровка и презентация клиенту результатов, донесение до клиента ценностей и выгод (совместно с РОП) Наши требования к кандидатам: Опыт b2b продаж не менее 2-х лет Умение проводить презентацию продукта Готовность к постоянному и активному общению с потенциальными клиентами по телефону и telegram, проведение ВКС конференций Коммуникабельность и умение работать в команде Личная активность и инициатива Не обязательно, но будет преимуществом: Опыт продаж систем автоматизации, IT-решений или SaaS-сервисов Что мы предлагаем со своей стороны: Оклад + премия за результат. График 5/2, с 10.00 до 19.00 (1 час на обед) Возможность работать удаленно. Мы ИТ-компания и вся инфраструктура построена таким образом, что для работы нужен только интернет. Работа удаленно в режиме home office. Адекватное руководство. Оформление по ТК РФ.
Похожие вакансии