Компания АТО Ивентс — организатор международных конференций и выставок для авиационной и туристической отрасли. Мы создаем профессиональные площадки для диалога авиакомпаний, аэропортов, поставщиков технологий, логистических и финансовых компаний и помогаем нашим клиентам достигать бизнес-целей через участие в отраслевых событиях. Обязанности Активные B2B‑продажи участия в отраслевых конференциях и выставках (делегатские пакеты, спонсорские и партнерские пакеты, выставочная площадь). Поиск и привлечение новых клиентов: авиакомпании, аэропорты, МРО-провайдеры, cargo‑операторы, IT‑компании, банки, консалтинг и др. Работа с существующей клиентской базой: развитие долгосрочных отношений, повторные продажи, апсейл и кросс‑продажи. Полный цикл сделки: от первого контакта и проведения онлайн/офлайн‑переговоров до заключения договора и сопровождения клиента до участия в мероприятии. Работа с теплой базой (лиды и контакты из предыдущих мероприятий, входящие запросы), регулярные звонки и персонализированные e‑mail‑предложения. Участие в подготовке коммерческих предложений, презентаций, кратких обоснований участия для клиентов. Ведение в CRM: фиксация контактов, сделок, задач, планирование собственной воронки продаж и ежедневной активности. Выполнение личного плана продаж и KPI по выручке, количеству сделок и активности. Требования Опыт работы в продажах B2B от 1–2 лет (желательно услуги, реклама, ивенты, корпоративное обучение или IT‑решения). Понимание цикла B2B‑сделки и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами на уровне менеджеров и руководителей. Грамотный русский язык (устный и письменный), уверенный английский язык для переписки и переговоров с международными клиентами. Уверенный пользователь ПК: офисные приложения, онлайн‑сервисы, CRM‑системы. Навыки деловой коммуникации: структурные звонки, презентация ценности продукта, работа с возражениями, доведение до решения. Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат, умение планировать рабочий день и доводить задачи до конца. Мы предлагаем Работа в команде, создающей значимые события для авиационной и туристической индустрии в динамично растущих регионах. Возможность влиять на развитие ключевых отраслевых проектов и выстраивать долгосрочные отношения с топ‑менеджментом компаний. Обучение продукту и особенностям индустрии, сопровождение на этапе входа, обмен экспертизой с опытной командой. Современный подход к продажам: работа с CRM, четкие процессы, прозрачные планы и метрики. Конкурентоспособную систему вознаграждения (фикс + бонусы от продаж) и перспективы профессионального и карьерного роста. Формат работы Полная занятость, пятидневная рабочая неделя. Если вы чувствуете себя уверенно в B2B‑продажах, любите общаться с клиентами и хотите развиваться в авиационной и ивент‑индустрии, отправляйте резюме и краткое сопроводительное письмо через форму отклика на hh.ru.
Похожие вакансии