Менеджер по продажам компонентов холодильного оборудования

1. Общее описание позиции Должность: Менеджер по продажам компонентов холодильного оборудования, запасных частей и сервисных услуг с обучением. 2. Обязанности и задачи Коммерческая деятельность: Поиск и привлечение новых клиентов (сервисные компании, производственные предприятия, пищевая промышленность, коммерческая недвижимость). Работа с существующей клиентской базой: расширение продаж, удержание и возврат клиентов. Консультация клиентов по подбору компонентов (компрессоры, запасные части, испарители, конденсаторы, ТРВ, контроллеры, хладагенты и т.д.). Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости, ведение переговоров. Заключение договоров и контроль их исполнения. Достижение установленных плановых показателей по обороту и маржинальности. Работа с продуктом и рынком: Изучение технических характеристик и особенностей продаваемого оборудования и компонентов. Анализ рыночной ситуации, потребностей клиентов и активности конкурентов. Участие в формировании товарного запаса на складе вместе с отделом закупок. Сервисное направление: Продвижение услуг сервисного направления компании: ремонт холодильных компрессоров в цеху, на выезде. Организация работы подрядных сервисных инженеров (существующие партнёры, без поиска новых). Контроль удовлетворенности клиентов качеством оказанных услуг. Административная работа: Ведение документооборота (договоры, счета, акты, 1С, реализация). Ведение CRM-системы, отчётность по продажам и визитам. Участие в выставках и отраслевых мероприятиях. 3. Требования к кандидату Обязательные: Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 1 года. Техническое образование (холодильная техника, инженерное дело, энергетика) ИЛИ опыт продаж в смежных отраслях (климатическая техника, промышленное оборудование, инженерные системы). Грамотная устная и письменная речь, навыки ведения деловой переписки. Навыки работы с ПК (MS Office, 1С, CRM). Желательные: Опыт работы с сервисными услугами как с продуктом. Умение читать принципиальные схемы холодильных установок, понимание основ работы холодильного цикла. Знание основных производителей компонентов (Copeland, Bitzer, Danfoss, Carel, Emerson и др.). 4. Личные качества Коммуникабельность и клиентоориентированность: умение выстроить долгосрочные партнерские отношения. Техническая обучаемость: способность быстро разбираться в сложном продукте. Аналитический склад ума: для подбора оптимальных технических решений. Самоорганизация и ответственность: планирование визитов и самостоятельное управление своим временем. 5. Условия работы Формат: Офис (80%) с выездами к клиентам (20%). Офис в г. Мытищи, Московская область. График: Полный день, 5/2. Тип оплаты: Оклад 70 000 + процент от продаж. Испытательный срок: 3 месяца. Соцпакет: согласно ТК РФ.