Обязанности:
Наш клиент - это стратегический консалтинг. Компания существует с 2016 года. Компания решает стратегические задачи развития организаций: выстраивает сквозные процессы, усиливает культуру, улучшает опыт сотрудников (EX) и клиентов (CX, Digital), помогает внедрять инновационные процессы, искать новые точки роста, пересобирать стратегии компаний. Также проводит масштабные образовательные программы для лидеров и команд. Среди клиентов — InDrive, Т-Банк, Северсталь, Банк Точка, Авито, Ростелеком, Альфа-Банк, VK, Mars, Х5, Теле2 Казахстан, Dodo, Aviasales и другие компании.Ищем человека на позицию Консультант по продажам T&D услуг/NewBiz. Зачем эта роль Нам нужен человек, который обеспечит предсказуемый поток:SQL → встреча → КП / следующий шаг,а также сможет самостоятельно закрывать типовые продукты (обучение, тренинги). Ключевые задачи 1) Воронка и CRM (RevOps-часть): CRM hygiene: сегментация, обогащение данных, корректные статусы, next step, задачи без просрочек; базовая аналитика и отчётность по воронке: лиды, скорость реакции, конверсии по этапам. 2) прогрев базы и реактивация (Lead Nurturing): Follow-up после мероприятий/вебинаров: цепочки email/мессенджеры (в тесной связке с маркетингом) реактивация «спящих» клиентов и контактов сообщества (в связке с маркетингом); выявление триггеров и потребностей: короткие касания, гипотезы, уточняющие вопросы. 3) Квалификация и сделки по типовым продуктам: быстрая обработка входящих запросов от новых клиентов квалификационные звонки/встречи; назначение встреч с экспертами и лидерами практик; самостоятельное закрытие типовых продуктов (обучение, тренинги); КП по шаблонам → договор → сопровождение до оплаты → передача тренеру/команде сбор обратной связи (NPS/CustDev) и передача инсайтов в продукт/маркетинг. Показатели эффективности (KPI) конверсия: Qualified Lead → встреча → сделка; Pipeline velocity: скорость реакции на входящий запрос + скорость отправки базового КП CRM hygiene: 100% заполненность карточек по активным сделкам, отсутствие просроченных задач Sales pipeline по базе: движение сделок по текущим сегментам CRM Наши ожидания: опыт работы в T&D или опыт продаж консультационных услуг; готовность развиваться в продаже сложных консультационных услуг; интерес к области развития/обучению сотрудников; готовность участвовать в мероприятиях компании («Стратегическая сессия» и т.п.); готовность к удаленной работе с личными встречами в Москве; умение структурно излагать свои мысли, системно анализировать информацию, критическое мышление; желание и готовность развивать и поддерживать клиентов, качественно выяснять их потребности, предлагать только то, что нужно им. Условия: удалённая работа с личными встречами в Москве, участие в мероприятиях; вы будете частью Growth Team (команда роста: маркетинг, продажи), в подчинении у партнера по развитию; возможность через 8-12 месяцев участвовать в проектах компании в качестве исследователя, методолога, тренера; оформление по ТК или ИП; оклад 100-150 тыс. + % от продаж после срока испытания. Совокупный доход 250-350 тыс.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Kraft Heinz
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Ventra
Менеджер по обучению персонала / T&D-менеджер
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
INTERSTONE
Менеджер по обучению персонала / T&D-менеджер
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
INTERSTONE
Эксперт по обучению и развитию/T&D
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
iPlace
Руководитель T&D отдела контент-завода VOIS
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
VOIS (ООО Рокет Лаунч)