Обязанности:
О компании «Флант» предоставляет своим клиентам высококачественные услуги в сфере DevOps, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Например, у нашей CI/CD-утилиты werf более четырех тысяч звезд на GitHub! Мы давно и плотно работаем с Kubernetes, знаем его и любим, а также знакомим русскоязычное сообщество с лучшими практиками работы с ним. Возможно, вы смотрели наши выступления на различных отраслевых конференциях или читаете наш блог на Хабре. О команде Сейчас мы формируем новое направление по выводу на рынок продукта в серверной виртуализации. Нам предстоит занять уверенную позицию в сегменте Enterprise, где уже есть сильные западные и российские игроки. Мы ищем BDM, который станет «двигателем» первых продаж: будет проверять гипотезы, собирать обратную связь, проводить пилоты и формировать повторяемый процесс, который позже передадим в отдел продаж для масштабирования. Это роль для того, кто не боится начинать с «холодного» старта, готов работать руками и выстраивать систему с нуля. Чем предстоит заниматься 1. Совместно с продуктовым офисом фиксировать и тестировать гипотезы: для каких сегментов рынка, каких заказчиков и для решения каких задач наш продукт наиболее востребован. 2. Вместе с маркетингом и продажами разрабатывать и запускать тесты каналов привлечения: email-рассылки, исходящие звонки, вебинары, CTA на сайте. 3. Готовить и актуализировать материалы первичного касания: тексты писем, скрипты звонков, новости, приглашения на вебинары. 4. Самостоятельно вести потенциальных клиентов по всей воронке продаж: от квалификации лида до переговоров и закрытия сделки. 5. Анализировать конверсии на каждом этапе, собирать обратную связь и оперативно корректировать как активности, так и сопутствующие документы. 6. При необходимости запускать тест продаж через партнерский канал. 7. После серии успешных сделок — формализовать успешный опыт и передать его в отдел продаж для тиражирования. Требования ● Опыт продаж решений в области виртуализации от 1 до 3 лет. ● Участие в сделках с бюджетом от 10 млн рублей. (???) ● Понимание базового функционала систем виртуализации. ● Базовое понимание Kubernetes и умение корректно позиционировать продукт относительно контейнерных решений. ● Готовность самостоятельно выходить на контакт с потенциальными клиентами (работа с существующей базой лидов, а также поиск новых контактов). ● Умение презентовать продукт и проводить демонстранции. Будет плюсом ● Понимание лидеров западного и российского рынка по виртуализации ● Знакомство с решениями для хранения данных, включая гиперконвергентные решения ● Знакомство с концепциями и решениями SDN Условия: ● Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России. ● Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews. ● Бонусы по итогам выполнения KPI. ● ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом. ● Индивидуальные занятия иностранными языками на онлайн-платформе Skyeng. ● Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно». ● Бесплатные курсы Deckhouse Academy. ● Современное «железо» от компании.Похожие вакансии