Обязанности:
Зона ответственности Построение и масштабирование BizDev функции (процессы, воронка, KPI, инструменты) Управление текущей командой (2 BizDev) и её развитие Поиск, тестирование и запуск новых каналов выручки (партнерства, рынки, сегменты, use-cases) Анализ новых и текущих рынков, выявление точек роста и барьеров входа Валидация гипотез монетизации и формирование pipeline новых возможностей Передача validated инициатив в Sales / Marketing / Account / Product для масштабирования Сбор и систематизация инсайтов о клиентах, конкурентах и трендах индустрии для принятия продуктовых и коммерческих решений Формирование рекомендаций по go-to-market и позиционированию Тесная кросс-функциональная работа с Sales, Marketing, Product, Account Management Участие в стратегическом планировании роста компании Балансом short-term и long-term роста — быстрые wins + системное формирование будущих источников выручки Требования 5+ лет в Business Development / Partnerships / Strategy в B2B SaaS Опыт в iGaming / Betting / Gambling + смежных high-growth digital индустриях Подтвержденный опыт запуска новых направлений / партнерств / рынков Опыт управления командой или лидирования BizDev инициатив Сильные аналитические навыки и умение работать с неопределенностью Навыки hypothesis-driven подхода и быстрой валидации идей Отличные коммуникационные навыки и stakeholder management Английский B2+ / C1 Возможность посещать зарубежные выставки Будет плюсом Опыт работы с платформенными продуктами и ecosystem-партнерствами Консалтинг / стратегия / venture builder бэкграунд Понимание GTM, pricing и unit-экономики SaaS Сильный network в iGaming индустрииПохожие вакансии