Менеджер по работе с ключевыми клиентами (GigaB2B / GenAI / Key Accounts)

Команда Giga В2В ("Салют для бизнеса"), дочерняя организация Сбера, мы занимаем лидирующие позиции в сфере коммерциализации технологии GenAI с продуктом GigaChat. Мы предлагаем полный цикл решений: LLM-модель GigaChat для локальной и облачной инсталляции, инфраструктуру для GenAI, платформу для разработки агентных систем, готовые GenAI-решения для быстрого старта в типовых задачах, реализацию уникальных клиентских кейсов, консалтинг по GenAI-трансформации. В своей работе мы помогаем нашим партнерам перейти от экспериментов с технологией к промышленному масштабированию, обеспечивая безопасность, адаптивность и экономическую выгоду. Обязанности вести полный цикл продаж GenAI-решений GigaChat в крупнейших компаниях — топ-100 России развивать стратегические аккаунты: мэпинг стейкхолдеров, план развития, выход на новые функции клиента проводить встречи с C-level и директорами функций, выявлять отраслевые задачи и потребности формировать ценностные предложения: сценарии применения GenAI, эффекты, бизнес-обоснование подготавливать коммерческие документы: расчёты, спецификации, КП взаимодействовать с командами Сбера — цифровыми, продуктовыми, финансовыми — по сопровождению сделок и проектов организовывать демонстрации и пилоты GenAI-решений обеспечивать развитие клиента: масштабирование сценариев и кросс-продажи работать с партнёрами: интеграторами, отраслевыми вендорами, технологическими компаниями. Требования опыт enterprise-продаж сложных ИТ-решений крупному бизнесу сильный отраслевой опыт в сегментах, таких как промышленность, металлургия, энергетика/нефтегаз, финансы, транспорт, девелопмент — с пониманием процессов и специфики крупных холдингов опыт работы с крупнейшими корпоративными клиентами: федеральные компании, публичные холдинги, топ-100 навыки подготовки предложений, расчётов эффектов, презентаций для руководителей опыт взаимодействия с закупками и сложными корпоративными циклами согласования уверенные переговоры с C-level, CIO, CDO, директорами направлений желателен опыт работы в SAP или других компаниях с отраслевой специализацией опыт работы с партнёрской экосистемой (интеграторы, отраслевые ИТ-поставщики). Личностные качества стратегическое мышление, структурность. клиентский фокус и ориентация на результат. сильные коммуникативные навыки, самостоятельность. Условия ДМС с первого рабочего дня работа в аккредитованной IT компании льготная ипотека от Сбера локация: Москва, м. Цветной бульвар участие в развитии одного из ключевых направлений GenAI Сбера возможность работать с крупнейшими российскими компаниями и промышленными холдингами команду экспертов и доступ к передовым технологиям GenAI/LLM обучение, рост и участие в стратегических проектах по трансформации отраслей.