Обязанности:
Мы - молодая, динамичная компания в сфере Life Science, занимаемся производством и дистрибуцией лабораторных реактивов и решений для научных и медицинских государственных учреждений. Работаем с тендерными процедурами федерального уровня и находимся в фазе активного роста и расширения команды. Сейчас мы в поиске специалиста по тендерным продажам, который будет отвечать за товарную часть заявок и напрямую влиять на финансовый результат компании. Это роль на стыке науки, аналитики и коммерции. У нас небольшая профессиональная команда, понятные роли и фокус на качестве решений. Каждый сотрудник имеет возможность влиять на принимаемые решения, брать на себя ответственность и быстро расти профессионально вместе с развитием бизнеса. Чем вы будете заниматься — Анализировать тендерную документацию в части качественных и функциональных характеристик товаров — Отделять «существенное» от формального и находить рабочие интерпретации ТЗ — Подбирать товары и эквиваленты из каталогов поставщиков — Искать новые товарные решения, в том числе с использованием ИИ (ChatGPT и аналоги) — Готовить спецификации и сметы для тендерных заявок — Работать с 1С, Excel, внутренними системами — Оптимизировать себестоимость (в том числе через аналитику по принципу Парето) — Анализировать проигранные процедуры и находить альтернативы на будущее — Работать с дедлайнами в условиях волнообразной тендерной нагрузки Как мы измеряем результат (KPI) — Валовая прибыль и объём продаж по проработанным процедурам — SLA по срокам подготовки спецификаций (≥95% в срок) — Качество соответствия ТЗ (минимум возвратов и ошибок) — Экономический эффект от подбора более бюджетных эквивалентов — Производительность: количество процедур / пакетов позиций в месяц — % побед по процедурам, где товарную часть готовили вы Кого мы ищем Вы нам подойдёте, если: — У вас высшее образование в химии / биологии / медицине (или вы заканчиваете обучение) — Вы понимаете рынок лабораторных реактивов и методик (ПЦР, ИФА, клеточные культуры, цитометрия, секвенирование и т.д.) — Умеете искать и анализировать информацию, а не просто «собирать таблички» — Уверенно работаете в Excel — Используете ИИ как рабочий инструмент — Читаете техническую документацию на английском (B1+) — Внимательны к деталям, устойчивы к монотонной работе — Способны организовать свою работу без постоянного контроля — Ориентированы на личный финансовый результат Что мы предлагаем — Оформление по ТК РФ — Доход: — фиксированный оклад от 130 000 ₽ на руки — бонусы по KPI до 100 000 ₽ — График 5/2 — офис в Москве — возможен гибрид (2–3 дня в неделю) — для сильных кандидатов обсуждаем удалёнку — Работа в растущей компании в сфере Life Science — Возможность вырасти в эксперта и ключевого игрока тендерного контура Важно При высокой тендерной нагрузке график может быть ненормированным. Мы это честно проговариваем и платим за результатПохожие вакансии
Менеджер по продажам химических и биологических реактивов.
От 140 000 руб.
Москва
Биомедицинские Клеточные Продукты