Коммерческий директор (CCO)

Наш партнер — устойчивая российская производственная фармацевтическая компания с более чем 20-летней историей и обширным портфелем препаратов. Компания находится в активной фазе роста и расширения присутствия на рынке, включая сегмент госзакупок и аптечные сети. Для усиления стратегического блока мы приглашаем опытного, сильного Коммерческого директора, готового возглавить комплексное управление коммерческой функцией компании. Обязанности: Ключевая задача: обеспечение выполнения финансовых показателей по выручке и маржинальной прибыли, увеличение доли рынка по препаратам, разработка и реализация коммерческой стратегии, интеграция процессов продаж, закупок и аналитики. Стратегия и аналитика: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, формирование и контроль исполнения планов продаж и закупок. Управление бюджетом коммерческого блока, прогнозирование продаж и товарных запасов (краткосрочное и долгосрочное). Координация S&OP (планирования продаж и операций) через группу аналитики: синхронизация коммерческих целей с производственными мощностями. Анализ рыночных данных с использованием профессиональных баз (AlphaRM, DSM Group, IQVIA, HeadWay), контроль себестоимости и маржинальности. Управление продажами и каналами сбыта: Прямое управление отделом продаж и группой тендерных продаж. Обеспечение присутствия компании в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ). Развитие и оценка эффективности каналов сбыта, запуск новых и оптимизация существующих. Взаимодействие с дирекцией по продвижению (Sell-in по промо-группе) в рамках матрицы RACI, работа с аптечными сетями. Контроль дебиторской задолженности и соблюдения коммерческой политики. Управление закупками и контрактным производством: Координация отдела закупок (8 чел.): управление ценообразованием, заключение контрактов, развитие отношений с поставщиками. Курирование группы контрактного производства: ведение проектов на собственных и внешних площадках, кооперация с другими игроками фармрынка. Лидерство и развитие команды: Управление командой (прямые и функциональные подчиненные: отдел продаж, закупок, группы аналитики и контрактного производства). Построение системы отчетности (план-факт), мотивация и развитие сотрудников, контроль эффективности. Требования: Образование: Высшее техническое, экономическое или управленческое (менеджмент). MBA или дополнительное профобразование в области управления. Опыт: ВНИМАНИЕ!!! Рассматриваются кандидаты исключительно из производственной фармы!!! Успешный опыт работы от 3 лет на позициях Коммерческого директора / Директора по продажам в производственной фармацевтической компании с оборотом от 5 млрд руб./год. Управленческие навыки: Опыт управления изменениями, внедрения процессов, руководства смежными функциями (закупки, аналитика, производственное планирование). Профессиональные компетенции: Владение инструментарием S&OP. Понимание специфики госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работы с аптечными сетями. Продвинутый уровень Excel / Power BI, уверенное владение 1С (ERP), знание МДЛП. Знание английского языка на уровне Intermediate и выше; Личные качества: Стратегическое и системное мышление, способность видеть взаимосвязи между процессами и связывать коммерческую стратегию с целями бизнеса. Выраженные лидерские качества и харизма, способность вдохновлять команду. Высокая стрессоустойчивость, дипломатичность, навык работы со сложными стейкхолдерами (собственники, инвесторы, ключевые клиенты). Проактивность, ориентация на результат и готовность принимать решения в условиях неопределенности. Условия: Место работы: Москва (офис). Регулярные посещения производственной площадки — 1 раз в неделю или по необходимости. График: Полная занятость, работа в офисе (5/2, гибкое начало с 8:00 или 9:00). Уровень дохода: обсуждается индивидуально. Годовое вознаграждение: обсуждается индивидуально размер годового бонуса за выполнение стратегических целей. Социальный пакет: ДМС после прохождения испытательного срока, возможности для повышения квалификации за счет компании. Перспективы: реальная возможность влиять на стратегию развития компании, участвовать в масштабировании бизнеса и реализации амбициозных проектов на фармацевтическом рынке.