Обязанности:
Bioma — быстрорастущий бренд в категориях здоровья, красоты и комфорта для современных мам.Мы создаём продукты, которые становятся частью ежедневного ритуала заботы о себе. Сегодня бренд находится в точке масштабирования: оборот ~80 млн ₽ в месяц; сильная база маркетплейсов; сформированный продукт и аудитория; амбиция — вырасти до 150+ млн ₽ и построить устойчивую коммерческую систему. Нам нужен не классический директор продаж.Мы ищем коммерческого лидера, который умеет создавать рост там, где его ещё нет. Миссия роли Построить коммерческую стратегию роста бренда и превратить Bioma в системный multi-channel бренд с устойчивой экономикой. Это роль уровня: создать → запустить → масштабировать → закрепить результат. Что предстоит сделать Стратегия роста Сформировать коммерческую архитектуру бренда на 2–3 года. Определить новые рынки, каналы и точки масштабирования. Соединить бренд-стратегию и выручку. Масштабирование каналов Усилить маркетплейсы как источник cash flow. Создать D2C-канал и прямую работу с клиентской базой. Выстроить розничные и партнёрские продажи. Запустить новые каналы привлечения и монетизации. Управление экономикой Маркетинговый бюджет 10+ млн ₽ ежемесячно. CAC, LTV, unit-экономика каналов. Управление маржинальностью и коммерческими рисками. Команда и процессы Сформировать сильный коммерческий блок (маркетинг, продажи, PR). Выстроить систему принятия решений на цифрах. Создать устойчивую операционную модель роста. Кого мы ищем Коммерческого директора, который: запускал бренды или выводил их на новый уровень; создавал каналы продаж, а не только управлял существующими; работал с оборотами от сотен миллионов ₽; управлял существенными маркетинговыми бюджетами; умеет видеть бизнес сверху и реализовывать стратегию руками команды. Кандидат, в чьём опыте звучат: «создал», «вывел», «масштабировал», «собрал команду», «запустил рынок». Не «оптимизировал существующее», а создавал новое. Эта роль НЕ подойдёт, если вы: операционный руководитель без стратегического опыта; управляли только одним каналом продаж; работали преимущественно в арбитраже или краткосрочных продажах; работали в сегменте B2B последние 3-5 лет; не отвечали за P&L и долгосрочный рост бренда. Почему это сильная позиция Бренд уже доказал продукт-маркет-фит. Есть ресурс для роста и свобода решений. Возможность реально влиять на масштаб бизнеса. Команда готова к системному развитию. Условия Удалённый формат. Конкурентный фикс + бонус за результат. Полномочия уровня C-level. Прямое влияние на стратегию компании. Если вам интересно строить бренд, а не просто управлять продажами — давайте знакомиться.Похожие вакансии
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Договорная
Москва
Астафьева Екатерина Михайловна