Business Development Manager/Менеджер по развитию бизнеса

Наш клиент - крупная IT компания, технологический лидер по интеграции услуг. Компания предлагает различные сервисы: Облачное программное обеспечение (платформы для управления различными формами документов на всех этапах жизненного цикла); Хранение и логистика (готовая инфраструктура хранения и транспортная логистика без капиталовложений); Эффективная обработка документов (готовые процессы обработки различных форм документов). В связи с расширением команды требуется "Business Development Manager/Менеджер по развитию бизнеса". Обязанности: Обеспечение полного цикла продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики); Проведение презентации и многоуровневых переговоров; Подготовка технико-коммерческих предложений; Доведение сделок до подписания, заключение договоров; Контроль оплаты по заключенным договорам; Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами; Постоянное расширение воронки продаж; Ведение CRM системы: занесение всех контактов и информации по работе с клиентами, текущей активности и статусов сделок, прогнозы продаж; Постоянный анализ рынка услуг компании и тенденций его развития; Аналитика бизнес процессов Требования: Образование: высшее (желательно – техническое); Опыт работы от 3-х лет в одной из сфер: IT-решения B2B (особенно облачных решений), Логистика, Сервисы для бизнеса, Услуги B2B; Опыт работы с длинным циклом сделки (6 месяцев); Приветствуется знание рынка систем документооборота; Приветствуется знание базовых принципов ERP-систем; Опыт работы с юридической документацией, протоколами разногласий; Опыт разработки развернутых ценовых предложений (в том числе сравнение с затратами клиента); Знание основ финансового моделирования и формирования ценообразования на основе затратных данных; Условия: Гибкий график работы с 9:00 до 18:00; Дополнительный % от оклада по факту выполнения плана; Аккредитованная IT-компания; Оформление по ТК, белая зарплата; Отпуск 28 дней; Перспективы карьерного роста.