Специалист по развитию

Крупная компания, предлагающая готовые высокотехнологичные решения, направленные на цифровизацию документационных процессов Обязанности: Мониторинг рынка: Анализ целевой аудитории, поиск новых ниш и сегментов для продаж. Парсинг и сбор контактов: Поиск контактных данных лиц, принимающих решения (ЛПР), через профессиональные соцсети (LinkedIn), базы данных (например, СПАРК, Контур.Фокус), отраслевые каталоги и форумы. Холодные касания: Инициация первого контакта с потенциальными клиентами (холодные звонки, сообщения в мессенджерах/соцсетях, email-рассылки). Участие в нетворкинге: Посещение профильных выставок, конференций, форумов и бизнес-завтраков для сбора контактов и «живого» общения с потенциальными заказчиками. Квалификация лидов: Первичная оценка потребности клиента, его платежеспособности и полномочий (определение, подходит ли контакт под портрет целевого клиента компании). Блок 2: Проведение встреч и коммуникация Назначение встреч: Планирование графика выездов, согласование времени и места встреч с потенциальными клиентами. Презентация компании: Проведение встреч «в полях» или в офисе клиента, донесение ценностей компании и продуктов/услуг. Выявление потребностей: Задача сотрудника — не столько продать, сколько понять «боль» клиента и определить, может ли компания эту проблему решить. Сбор обратной связи: Получение информации о текущих контрактах клиента, его недовольстве текущими поставщиками и сроках принятия решений. Передача «теплого» контакта: Детальная передача квалифицированного лида менеджеру по продажам (или руководителю отдела) для дальнейшей работы и закрытия сделки. Блок 3: Администрирование и отчетность Ведение CRM: Внесение в систему всех контактов, историй звонков, результатов встреч и задач (дата следующего касания). Отчетность: Предоставление ежедневного/еженедельного отчета руководителю по ключевым показателям: Количество совершенных звонков/сообщений. Количество назначенных и проведенных встреч. Количество квалифицированных лидов, переданных в отдел продаж. Актуализация базы: Поддержание базы контактов в актуальном состоянии (смена должностей контактных лиц, обновление телефонов). Требования: Высшее образование. Успешный и подтвержденный опыт по привлечению клиентов. Опыт в сфере логистики, IT, лизинг копировального оборудования. Отличные коммуникативные и презентационные навыки. Условия: График работы 5/2, с 09:00 до 18:00. Официальное трудоустройство, бессрочный трудовой договор. Отпуск 28 дней. Перспективы карьерного роста.