Обязанности:
Вы мечтаете стать частью команды, которая создает уют и комфорт в домах и офисах? Тогда эта вакансия для вас! Мы ищем Руководителя розничного отдела, который поможет нам расширить ассортимент и предложить нашим клиентам еще больше стильных и практичных решений. Чем предстоит заниматься: 1. Управление продажами Участие в разработке планов продаж для салонов и интернет-магазинов Ежедневный/еженедельный мониторинг ключевых показателей: конверсия, средний чек, количество проданных единиц, выручка с квадратного метра. Обеспечение бесшовного взаимодействия каналов on-line и off-line Сбор и анализ отчетности по продажам в разрезе: салонов (А, Б, В), менеджеров, товарных групп. Контроль актуальности выкладки, чистоты, наличия ценников. 2. Управление командой (Розничный персонал) Поиск и отбор продавцов, разбирающихся в сантехнике (мебель, фаянс). Проведение тренингов по технике продаж, работе с возражениями. Разработка и внедрение системы премирования (схем мотивации) за выполнение плана, за продажу дополнительного оборудования. Проведение планерок, разбор полетов, анализ причин неудач конкретных продавцов. Внедрение и контроль единых стандартов работы в салонах (внешний вид, скрипты общения, время реакции на запрос). Разбор сложных ситуаций с клиентами (брак, несоответствие размера, бой при доставке). Контроль отзывов о салонах и сайте на картах (2ГИС, Яндекс Карты) и в соцсетях. 3. Маркетинг и мерчандайзинг Взаимодействие с торговыми центрами, продавцам. Разработка планограмм и выставок Тренинги для продавцов: Обучение розничного персонала (консультантов) особенностям товара. Планирование промо: Инициирование акций и Подготовка товара к каталогам и рассылкам. Взаимодействие с маркетологами и категорийными менеджерами для улучшения карточек товара Отслеживание эффективности канала (трафик, конверсия, брошенные корзины). Инициирование задач на доработку функционала (например, "умный фильтр" по размерам ниши для мебели). 4. Аналитика и отчетность Отслеживание продаж (штуки и рубли) по категории в сравнении с планом. Построение прогнозов продаж на следующий месяц/сезон. Обеспечение плановой наценки (маржи). Поиск путей увеличения прибыльности Установление розничных цен: Расчет рекомендованных розничных цен (РРЦ), мониторинг соблюдения ценовой политики. Формирование и контроль исполнения бюджета товарооборота и прибыли по категории. Требования: Высшее образование в области экономики, маркетинга или управления Отличные аналитические способности и умение работать с большими объемами данных Навыки ведения переговоров и заключения договоров Знание современных тенденций в области мебели и домашнего текстиля Уверенный пользователь MS Office и специализированных программ для анализа данных Условия: Работа в успешно развивающейся компании Оформление по ТК РФ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ОЧНЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ. УДАЛЕННАЯ РАБОТА НЕ ПРЕДУСМОТРЕНА Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается в зависимости от уровня квалификации Возможности профессионального развития и карьерного роста Сплоченный и дружный коллектив Территориально г. Мытищи, Ярославское шоссе (шаговая доступность от станции + собственная охраняемая парковка для сотрудников) График 5/2 (понедельник-пятница) с 09:00 до 18:00Похожие вакансии
Руководитель отдела розничного страхования в финансовых институтах
Договорная
Москва
Ренессанс cтрахование, Группа