Обязанности:
Привет, будущий коллега! Команда ZOFFT ищет Менеджера по развитию интернет-магазинов, который возьмет на себя полную ответственность за P&L, прибыль и системный рост наших брендов бытовой техники ZOFFT и Stonberg на собственном сайте. Наша амбициозная цель - выстроить прозрачную и масштабируемую систему, где каждый потраченный рубль окупается, а воронка продаж работает как часы. Мы ищем человека, который мыслит категориями юнит-экономики и умеет превращать данные в прибыль. Твоя миссия - сделать наши интернет-магазины не просто точкой присутствия, а высокомаржинальным активом компании. Твоя миссия в ZOFFT: Управлять юнит-экономикой и прибылью: ты будешь полностью отвечать за P&L проекта. Рассчитывать допустимый CAC, следить за маржинальностью по каждому SKU, знать точку безубыточности и принимать решения, которые ведут к росту чистой прибыли, а не просто выручки. Анализировать, строить гипотезы и внедрять: провести аудит текущей воронки продаж (визит → заказ), выявить узкие места. Управлять performance-каналами (Яндекс.Директ, блогеры), тестировать гипотезы по росту конверсии сайта (офферы, UX, А/В тесты) и масштабировать успешные механики. Строить систему и управлять командой: внедрить сквозную аналитику и понятные дашборды для контроля метрик. Выстроить retention-модель (CRM, email-маркетинг), чтобы увеличить LTV. Определять приоритеты для подрядчиков и команды, распределять бюджет между каналами для максимальной ROMI. Наши ожидания от кандидата: 1. Расчет юнит-экономики (P&L)- это самый важный навык. Ты должен уверенно управлять прибылью проекта, рассчитывать допустимый CAC, маржинальность по SKU и точку безубыточности, чтобы видеть полную финансовую картину. 2. Построение и оптимизация воронки продаж- ты понимаешь, как рост конверсии (CR) или среднего чека влияет на итоговую прибыль, и умеешь работать с каждым этапом: от визита до повторной покупки. 3. Управление performance-каналами - опыт настройки и анализа эффективности Яндекс.Директ, ретаргетинга и посевов у блогеров. Ты знаешь, что такое ROMI, и умеешь перераспределять бюджеты в пользу наиболее рентабельных источников. 4. Работа с аналитикой - уверенный пользователь Яндекс.Метрики, умение строить отчеты по P&L и настраивать сквозную аналитику, чтобы видеть реальную картину. 5. Рост конверсии сайта -т ы умеешь проводить UX-анализ, формулировать гипотезы по улучшению оффера и структуры, и проверять их с помощью A/B-тестирования. 6. Построение retention-модели- понимание механик CRM и email-маркетинга для увеличения LTV и построения долгосрочных отношений с клиентом. 7. Управление подрядчиками/командой - навык расстановки приоритетов, выбора каналов и распределения ограниченного бюджета для достижения максимального результата. 8. SEO-стратегия для e-commerce - понимание основ сбора семантики и влияния структуры каталога на видимость в поиске. Идеальный опыт: Опыт работы от года в роли, где вы отвечали за P&L интернет-магазина и управляли бюджетом. Наличие успешных кейсов: рост прибыли интернет-магазина (вывод проекта из 0 или минуса в плюс).Успешные кейсы работы с воронкой (рост CR, улучшение UX, работа с оффером) Опыт внедрения CRM / retention-механик, которые привели к росту повторных продаж. Продвинутый уровень Excel (формулы, сводные) и уверенная работа с Яндекс.Метрикой. Почему в ZOFFT ты раскроешь свой потенциал? Свобода действий и доверие - твои идеи, подкрепленные цифрами и расчетами P&L, не будут похоронены в совещаниях. Решил - рассчитал юнит-экономику - протестировал - масштабировал. Фокус на технологиях и системности - мы используем современные инструменты, чтобы ты мог сконцентрироваться на анализе, стратегии и росте прибыли. Команда единомышленников, которая ценит глубокую работу и поддержит твои системные инициативы. Рост без потолка - за 2025 год - 18 повышений. Вертикальный и горизонтальный рост норма для нас. Мотивация, на которую ты можешь влиять: оклад + KPI, привязанные к качественным финансовым показателям. Легендарные челленджи: выигрывай поездки, лимузины с шампанским и другие крутые призы за свои достижения! Готов выстраивать системный и прибыльный бизнес с понятной математикой? Откликайся, и давай выведем интернет-магазины ZOFFT на новый уровень эффективности!Похожие вакансии
Менеджер по развитию интернет-магазинов
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили
Zofft
Директор по развитию сети магазинов
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили
КСК
Логист (Доставка для интернет-магазинов)
От 70 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили
GRUZOWEEK
Менеджер по развитию агентского канала (Интернет-эквайринг)
Договорная
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили
Газпромбанк