Менеджер по продажам / Менеджер по работе с клиентами (юридические и консалтинговые услуги)

Обязанности: Работа с потенциальными клиентами - переговоры, деловая переписка, консультации, организация встреч. Работа с действующей базой клиентов – сегментирование, выявление потребностей, кросс-продажи, сложные кейсы, продление договоров. Поиск и привлечение новых клиентов – активный поиск лидов, проведение первичных презентаций, участие в отраслевых мероприятиях Консультирование клиентов по направлениям деятельности компании. Организация встреч с ЛПР, собственниками и руководителями бизнеса, развитие сотрудничества с ключевыми клиентами и партнерами. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, сопровождение сделок. Координация взаимодействия между клиентами и специалистами практик. Ведение отчетности и анализ результатов продаж. Сбор и анализ актуальной информации о клиентах, ведение CRM-системы. Контроль воронки коммуникаций, встреч, сделок, на разных стадиях. Выполнение планов по продажам и KPI, участие в стратегическом развитии компании. Требования: Опыт работы в отраслях B2B от 3-х лет (опыт работы в юридическом консалтинге/продажах - преимущество). Ведение базы клиентов в CRM и структурирование сделок; Развитые коммуникативные навыки, навыки проведения переговоров и презентаций. Условия: Оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ. График работы 5/2: 9:30 - 18:15 (в пт. до 18:00 ч.). Размер оклада обсуждается с успешными кандидатами. Премии. ДМС по окончании испытательного срока. Корпоративное обучение. Повышение квалификации за счет работодателя. Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж. Работа в центральном офисе в шаговой доступности от метро (ст. м. "Проспект Мира", "Комсомольская").