Компания Артиал, является производителем товаров для новорожденных ТМ Paomma. Paomma — российский бренд стильных и безопасных товаров для мам и малышей. За два года существования компания вошла в лидеры индустрии: • Входим в ТОП-3 самых продаваемых брендов в категории бутылочек и пустышек; • Более 1 000 000 мам в России и СНГ доверяют кормление своих малышей продукции Paomma; • Наши товары доступны более чем в 500 розничных магазинов по всей России и странам СНГ; • Бренд представлен в крупных аптечных сетях ЮФО (более 3000 точек) • Мы регулярно участвуем в крупнейших розничных и оптовых выставках, сотрудничаем с роддомами, экспертами, участвуем в отраслевых премиях и проектах. Команда Paomma создает продукты, которые помогают мамам в первые месяцы жизни малыша — сочетая качество, безопасность и современный дизайн. В Paomma ценят креатив, инициативу и уважение к людям — каждый сотрудник влияет на развитие бренда. Сейчас мы активно развиваем офлайн каналы продаж (дистрибьюторы/сети) и ищем в команду не просто трейд-маркетолога, а настоящего партнера и драйвера роста. Нам нужен специалист, который сможет выстроить и укрепить наши отношения с ключевыми клиентами, выйти на новые аптечные/ритейл сети/дистрибьюторов и обеспечить бренду лидирующие позиции на полке. Обязанности: 1. Стратегия и планирование: Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии для всех каналов сбыта (опт, розничные сети, аптечные сети). Формирование и контроль исполнения календаря трейд-маркетинговых активностей. Бюджетирование и контроль расходов на трейд-маркетинг. Разработка медиапланов для продвижения в сетях. 2. Аналитика и исследования: Постоянный мониторинг и анализ рынка, цен и маркетинговой активности конкурентов. Проведение ABC-анализа клиентской базы для выявления точек роста. Проведение CustDev-интервью с партнерами для глубокого понимания их потребностей. Анализ эффективности проведенных акций (ROI, прирост продаж, доля полки) и формирование отчетности. 3. Работа с партнерами и полевая работа: Проведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и ЛПР сетей и дистрибьюторских компаний Подготовка и проведение ярких презентаций, адаптированных под разные сегменты клиентов. Выезды к ключевым клиентам, проведение аудита торговых точек (в среднем 1 раз в 3 месяца) Разработка рекомендаций по мерчандайзингу, контроль выкладки, сбор фотоотчетов 4. Обучение и мотивация: Разработка и проведение обучающих программ (вебинары, очные тренинги) для торгового персонала партнеров (продавцы-консультанты, фармацевты). Создание обучающих материалов (презентации, буклеты, листовки), помогающих партнерам эффективно продавать наш продукт. Работа с отделом продаж (постановка задач/контроль) 5. Промо и мероприятия: Планирование и запуск промо-акций (ценовые, “подарок за покупку”, акции для продавцов). Разработка ТЗ для дизайнеров и подрядчиков на изготовление POS-материалов, буклетов, листовок. Подготовка к участию в отраслевых выставках, а также их посещение для нетворкинга и анализа рынка. Взаимодействие: Тесная работа с отделом продаж, маркетинга и аналитики для достижения общих целей компании. Требования: Имеет опыт работы в трейд-маркетинге от 3-х лет в компаниях из сферы FMCG, детских товаров, косметики или бытовой техники. Обладает успешным опытом работы с федеральными/региональными розничными сетями и/или дистрибьюторами. Умеет вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами, аргументировать свою позицию и выстраивать долгосрочные отношения. Владеет всем инструментарием трейд-маркетолога: от планирования промо и бюджетирования до разработки POSM и стандартов мерчандайзинга. Обладает сильными аналитическими способностями: умеет работать с цифрами, проводить ABC/XYZ-анализ, считать ROI и делать выводы на основе данных. Проактивен, самостоятелен и отлично организован, что критически важно для удаленной работы. Готов к командировкам для встреч с клиентами и аудита торговых точек (примерно 20% рабочего времени). Будет вашим преимуществом: Опыт работы с аптечными сетями и знание специфики фарм-рынка. Наличие собственной базы контактов в розничных или аптечных сетях. Условия: Полностью удаленный формат работы и возможность самостоятельно планировать свой день. Конкурентная и полностью «белая» заработная плата: Оклад: 90 000 рублей на руки. По результатам работы и после испытательного срока возможен пересмотр ЗП (в пределах 120 000 рублей на руки). Официальное оформление по ТК РФ после 3-х месяцев работы в компании (испытательный срок)с оплатой отпусков и больничных. На первые 3 месяца - оформление по самозанятости. Стабильный график 5/2 с 9:00 до 18:00 (гибкое начало дня обсуждается). Работа в команде профессионалов, увлеченных своим делом, и возможность напрямую влиять на успех бренда на рынке. Чтобы мы рассмотрели ваш отклик в первую очередь: Начните сопроводительное письмо с кодового слова “ЗИМА”. В 3-4 тезисах расскажите о вашем самом релевантном опыте, желательно в цифрах и конкретных результатах. Если это возможно (и не нарушает NDA), прикрепите к отклику пример презентации для партнеров, которую вы составляли. Вы можете удалить всю конфиденциальную коммерческую информацию.
Похожие вакансии