Обязанности:
Вы мечтаете стать частью команды, которая создает уют и комфорт в домах и офисах? Тогда эта вакансия для вас! Мы ищем руководителя B2B направления , который поможет нам расширить ассортимент и предложить нашим клиентам еще больше стильных и практичных решений. Чем предстоит заниматься: 1. Стратегия и развитие B2B-канала Сегментация клиентов: Дистрибьюторы (оптовики) / Дизайнеры / Архитекторы / Студии дизайна / Строительные компании / Девелоперы: B2B-клиенты / Интернет дистрибьютеры Формирование плана продаж в разрезе каналов (дистрибуция/ проектные продажи) Прогноз отгрузок оптовым клиентам 2. Управление Личные продажи (Key Account Management) Поддержание и развитие клиентской базы, сопровождение заказов Разработка коммерческих условий для дистрибьюторов. В т.ч. развитие ассортимента СТМ Контроль дистрибуции Построение личных отношений с ведущими дизайнерскими бюро и архитекторами города/страны Сопровождение проектов (Project Sales) Разработка программ лояльности для дизайнеров (агентское вознаграждение, персональные скидки за объем рекомендаций) Участие в выставках 3. Администрирование и аналитика Контроль заключения дистрибьюторских договоров, спецификаций к ним Контроль оплат от оптовиков Анализ эффективности: Отчетность по приросту клиентской базы Объем отгрузок в B2B-сегменте Количество активных дистрибьюторов / дизайнеров (прирост базы) Просроченная дебиторская задолженность (чем меньше, тем лучше) Выполнение плана новыми клиентами Требования: Опыт успешных активных B2B продаж сантехники от 2 лет Высшее образование в области экономики, маркетинга или управления Отличные аналитические способности и умение работать с большими объемами данных Навыки ведения переговоров и заключения договоров Знание современных тенденций в области мебели и домашнего текстиля Уверенный пользователь MS Office и специализированных программ для анализа данных Условия: Работа в успешно развивающейся компании Оформление по ТК РФ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ОЧНЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ. УДАЛЕННАЯ РАБОТА НЕ ПРЕДУСМОТРЕНА Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается в зависимости от уровня квалификации Возможности профессионального развития и карьерного роста Сплоченный и дружный коллектив Территориально г. Мытищи, Ярославское шоссе (шаговая доступность от станции + собственная охраняемая парковка для сотрудников) График 5/2 (понедельник-пятница) с 09:00 до 18:00Похожие вакансии
Руководитель направления продаж (B2B, Digital реклама)
Договорная
Москва
Интернет-энциклопедия РУВИКИ