Обязанности:
Мы - амбициозный российский стартап «Фёдор-ИИ-Рекрутер». Фёдор — это платформа первичного отбора кандидатов. Он параллельно и 24/7 проводит первичные интервью по видео/голосу в формате “живого” диалога: задаёт вопросы по навыкам и условиям, фиксирует ответы, ставит оценки, сохраняет запись, делает саммари и отвечает кандидату на вопросы. В итоге рекрутер вместо «100 откликов и ручного разбора» получает отсортированный список кандидатов с баллами, записью и выводами — и работает только с верхушкой. Мы делаем один из самых сильных кейсов внедрения ИИ-агентов в России. Команда небольшая, темп высокий. Ищем руководителя группы продаж, который сможет синхронизировать две разные модели продаж и привести команду к системному росту. Мы — HR Tech проект с амбициозной целью вырасти до 100 млн ₽ оборота. Работаем в двух сегментах: Enterprise — крупные клиенты с длинным циклом сделки SMB — быстрые сделки и потоковые продажи Миссия роли Обеспечить выполнение плана в 100 млн ₽ через управление двумя направлениями: удерживать в фокусе и продвигать Enterprise-сделки поддерживать стабильный поток SMB-продаж Ваша задача — сделать так, чтобы крупные сделки не «зависали», а малый сегмент не простаивал. Что нужно делать: 1. Управление командой Ежедневные встречи утром и вечером 2. Развитие команды Проведение ролевых игр как перевести HRD в платный пилот как закрывать SMB-сделку за 15 минут Работа с возражениями Повышение конверсии из пилота в платный контракт 3. Личные продажи (играющий тренер) Ведение перспективных клиентов Middle-сегмента Подключение к Enterprise-встречам для «дожима» До 20–30% рабочего времени — личные продажи Кого мы ищем: Опыт управления B2B-продажами (обязательно) Понимание разницы между коротким циклом сделки и Enterprise-контрактами Опыт работы с крупными клиентами (HRD, ЛПР, ЛВР, IT-службы) Уверенное владение CRM и аналитикой Навык управления воронкой на основе данных Опыт наставничества или управления командой Мотивация: Фиксированная часть + % от общего оборота группы + бонус за конверсию (при превышении целевой конверсии из пилота в контракт) Так же предусмотрен % от личных продаж (при условии, что управление не страдает).Похожие вакансии
От 900 000 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьское поле, Сокол, Зорге, Панфиловская
Этажи Москва
Договорная
Москва. Станции метро: Октябрьское поле, Сокол, Зорге, Панфиловская
СБЕР
Руководитель группы продаж (IT, B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Октябрьское поле, Сокол, Зорге, Панфиловская
YouGile
Руководитель группы продаж (B2B, IT)
От 160 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьское поле, Сокол, Зорге, Панфиловская
Первый Бит
Growth / SaaS-маркетолог (B2B HR-Tech)
От 140 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьское поле, Сокол, Зорге, Панфиловская
Юсиви
Договорная
Москва. Станции метро: Октябрьское поле, Сокол, Зорге, Панфиловская
АРЕАЛ