Обязанности:
Вакансия: Директор по продажам (Head of Sales) Для компании: Ведущий производитель , розничная сеть женской одежды (Fashion-ритейл), опт, онлайн продажи. Заработная плата: Обсуждается индивидуально (оклад + годовой бонус по KPI). О компании-заказчике: Наш заказчик — вертикально интегрированный лидер fashion-рынка, который управляет полным циклом: от собственного дизайна и производства женской одежды до продаж через развитую розничную сеть. Компания находится в фазе стремительного роста: сегодня под её управлением 30 магазинов в ключевых городах России, а стратегическая цель — открыть ещё 15 новых точек в 2026 году и кратно увеличить присутствие в digital-каналах и опте . Для управления этой масштабной трансформацией мы ищем опытного коммерческого стратега, который возглавит все направления продаж. Ключевая задача: Выстроить и возглавить единую, эффективную систему продаж компании, синхронизировав все каналы для достижения максимальных финансовых результатов и рыночной доли. Что предстоит делать (Зона ответственности): * Разработать и внедрить единую коммерческую стратегию компании на 3-5 лет с фокусом на рост и маржинальность. * Руководить командой ключевых директоров, отвечая за их результаты и развитие: * Директор по продажам (Розничная сеть / B2C): Управление 30+ магазинами, их P&L, стандартами и планом открытия 15 новых точек. * Директор по продажам (Оптовая сеть / B2B): Развитие корпоративных продаж, работа с франчайзи, федеральными сетевыми партнерами. * Директор по продажам (Маркетплейсы и E-com): Стратегия и операционное управление продажами на Wildberries, OZON, Яндекс Маркете и в собственном интернет-магазине. * Внедрить систему планирования, forecasting и сквозных KPI для всего коммерческого блока. * Оптимизировать финансовую модель продаж по каждому каналу, контролируя маржинальность, затраты и ROI. * Наладить безупречное взаимодействие между коммерческим блоком, производством, маркетингом и логистикой. * Лично вести переговоры с ключевыми партнерами федерального уровня. Требования к кандидату (обязательные): * Опыт от 7 лет в коммерции, из них не менее 4 лет на позиции Директора по продажам / руководителем отдела продаж /Коммерческого директора СТРОГО в Fashion-ритейле (одежда— обязательное условие). * Подтверждённый успешный опыт управления минимум двумя разными каналами продаж (например, розница + опт, или розница + маркетплейсы) в рамках одной компании. * Опыт масштабирования бизнеса: участие в увеличении розничной сети, выводе бренда на новые рынки или каналы с измеримым результатом. * Глубокие навыки финансового и аналитического управления: свободное чтение управленческой отчётности (P&L, Cash Flow), опыт бюджетирования и управления себестоимостью. * Системное стратегическое мышление и способность разрабатывать долгосрочные планы развития коммерческого блока. * Отличные коммуникативные навыки, умение мотивировать и развивать команду из нескольких руководителей и подразделений. * Готовность к регулярным командировкам (до 30% рабочего времени) по регионам присутствия компании. * Знание современных инструментов продаж, CRM-систем, аналитики и автоматизации процессов. Условия работы: * Конкурентный и прозрачный финансовый пакет: оклад + годовой бонус по KPI. Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта и результата. * Полный социальный пакет и официальное трудоустройство. * Пакет поддержки при переезде: финансовая помощь, содействие в аренде и устройстве на новом месте. * Работа в стабильной, но динамично развивающейся компании с четко выстроенной производственной базой и амбициозными планами масштабирования на федеральном уровне. * Возможность реализации собственных инициатив и влияния на стратегию развития бизнеса.Похожие вакансии
Руководитель производства (одежда) FASHION
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
look.online
Продакт менеджер / Директор по продукту (женская одежда, fashion)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Мирошникова Елена Викторовна
Директор по продажам / РОП (Автобизнес) [Uzbekistan]
От 2 500 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
BENI-MOTORS
Менеджер продукта в fashion (одежда)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Envy Lab
Директор по маркетингу (Fashion)
От 400 000 до 600 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Наука Подбора
Коммерческий директор (fashion)
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Vittoria Vicci