Обязанности:
Мы — IT-компания, работающая в B2B-сегменте. Реализуем проекты в области разработки, AI и цифровых решений для enterprise, банков, финтеха и крупных корпоративных клиентов.Сейчас находимся на этапе масштабирования и усиливаем направление стратегического развития и партнёрств.ЗадачиФормирование и реализация стратегии развития компании на рынке РФ.Развитие новых направлений (AI, digital-продукты, enterprise-решения).Выстраивание и масштабирование партнёрской сети (интеграторы, вендоры, конечные заказчики).Привлечение ключевых клиентов и участие в переговорах на уровне ЛПР.Формирование pipeline крупных сделок.Развитие долгосрочных стратегических альянсов.Участие в формировании коммерческой модели и ценообразования.Взаимодействие с delivery, техническими и продуктовым командами.ТребованияОпыт работы на позиции Director of Business Development / Head of Sales / Директор по развитию в IT-компании.Опыт работы с российским рынком (банки, финтех, enterprise, интеграторы).Подтверждённый опыт привлечения крупных клиентов и стратегических партнёров.Понимание IT-рынка: разработка, аутсорс/аутстафф, AI/ML — как преимущество.Опыт работы со сложными B2B-сделками (длинный цикл, многосторонние переговоры).Навыки построения партнёрских каналов продаж.Сильные переговорные и стратегические навыки.Будет плюсомОпыт работы с AI-направлением или digital-продуктами.Опыт масштабирования бизнеса в условиях высокой конкуренции.Наличие собственной сети контактов на рынке.ФорматУдалённо / гибридFull-timeФикс + KPI / бонусы от результатаКомпенсация обсуждаетсяПохожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Еэрпи Бэнд
Директор по развитию (IT-рекрутмент)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Integrum
Директор по развитию (B2B, офис)
От 200 000 до 600 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ПИТОН
Менеджер по развитию клиентов B2B (IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Навигационные решения
Коммерческий директор направления (IT B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Spice IT
Директор по продажам / развитию сети (B2B)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Ковальская Наталия Сергеевна