Обязанности: Развитие продаж в сегменте химия / нефтехимия Формирование и реализация стратегии входа в холдинг Выстраивание отношений с ЛПР уровня: CIO, CFO, Директор по производству, Директор по цифровой трансформации Продажа комплексных решений: ИТ-инфраструктура (ЦОД, СХД, виртуализация, импортозамещение), Информационная безопасность, Бизнес-приложения: IBP (интегрированное бизнес-планирование), бюджетирование и консолидация, АСУТП, EAM (опционально) Управление длинным циклом сделки (6–18 месяцев) Формирование pipeline (3–4× от плана) Работа с ТЗ Работа с юридической службой Участие в конкурсных процедурах Защита маржинальности проекта Координация presale и delivery внутри компании Требования: 5+ лет опыта B2B-продаж в сегменте химия / нефтехимия 3+ лет опыта работы в системном интеграторе Подтверждённый опыт закрытия крупных проектных сделок (>100 млн ₽) Опыт работы с корпоративным центром холдинга Понимание экономики проекта (маржинальность, T&M, риски штрафов)Понимание возможной отрицательной маржинальности проекта Условия: ДМС со стоматологией Бесплатная мобильная связь Скидки от Skyeng на изучение английского языка 100% белая заработная плата и оформление по трудовому кодексу РФ; Годовые премии; Обеспечение современной техникой.
Похожие вакансии
Руководитель направления по работе с партнёрами
Договорная
Москва. Станции метро: Киевская
X5 Digital
Руководитель направления по работе с клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Киевская
Банк Прио-Внешторгбанк
Руководитель направления по работе с партнерами
Договорная
Москва. Станции метро: Киевская
Альфа-Банк
Руководитель направления по работе с клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Киевская
АБСОЛЮТ БАНК
Руководитель направления по работе с клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Киевская
АБСОЛЮТ БАНК