Обязанности:
BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.Мы ищем Руководителя группы продаж, который возглавит продажи BI.ZONE в ТЭК: нефтегазе, нефтехимии, электро и теплоэнергетике, угольной отрасли и коммунальной энергетике, усиливая позиции компании на этом рынке и выстраивая отношения с важнейшими клиентами. Чем предстоит заниматься: Формировать и развивать команду продаж в госсекторе: подбор, адаптация, контроль качества обучения и наставничества Организовывать работу группы продаж, ставить задачи и обеспечивать профессиональное развитие сотрудников Планировать и выстраивать системную работу с каждым из закрепленных заказчиков Самостоятельно формировать и развивать воронку продаж Управлять ожиданиями клиентов на всех этапах сделки Разрабатывать и реализовывать планы развития ключевых клиентов, включая дополнительные и перекрестные продажи Планировать сделки и вести отчетность в CRM Проактивно взаимодействовать с внутренними подразделениями, формулировать и контролировать выполнение задач Выступать наставником и источником отраслевой и продуктовой экспертизы для команды, формировать планы развития сотрудников Что нам важно: Опыт не менее 10 лет в сложных корпоративных продажах с подтвержденными результатами Опыт управления командой продаж в крупной компании Прямой доступ к ЛПР по ИТ или ИБ в компаниях сектора ТЭК и опыт переговоров на уровне C-level Наличие личных кейсов успешных продаж с чеком от 20 млн рублей Опыт продажи комплексных проектов, включающих программное обеспечение и/или услуги Понимание структуры и специфики рынка ТЭК Опыт планирования продаж и ведения отчетности по сделкам в CRM Что нам также важно, но готовы рассмотреть кандидатов и без этого: Опыт работы в сфере информационной безопасности Опыт работы в ИТ-компаниях или у технологических вендоров Мы предлагаем: Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме Гибкий график. Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подаркиПохожие вакансии
Директор по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
7 Утра
Директор по работе с розничными ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
СНС, Группа компаний
Директор по работе с ключевыми клиентами IT
От 1 000 000 до 1 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Сервер Молл
Эксперт по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Европлан
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Лемана ПРО
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Лемана ПРО