Обязанности:
Международная компания, активно развивающая инновационную диджитал B2B-платформу для масштабирования бизнеса находится в поисках Chief Commercial Officer (CCO) / Коммерческого директора, который построит коммерческую функцию в компании с нуля: стратегия, pipeline, команда, контрактинг, партнёрский онбординг и рост через повторяемые процессы.Что предстоит делать: Формирование коммерческой стратегии по двум каналам: прямые продажи операторам и дистрибуция через агрегаторов (правила маршрутизации сделок, защита маржи, управление конфликтами каналов). Определение продуктовой упаковки и прайсинга (модели сотрудничества, структура скидок и исключений, условия промо и совместных активностей). Проектирование структуры команды (BD / Sales Managers / Account Management / Sales Ops), ролей, зон ответственности и плана найма. Внедрение CRM и стандартов управления воронкой: стадии, квалификация, критерии переходов, требования к данным, регулярные коммерческие ревью. Генерация и закрытие новых партнёрств: outreach, discovery, презентации и демо, коммерческие предложения, переговоры и закрытие сделок. Выстраивание и развитие отношений с ключевыми стейкхолдерами операторов и агрегаторов, ведение переговоров по условиям подключения и коммерции. Ведение коммерческого цикла до подписания: MSA / SOW / коммерческие приложения, pricing, KPI и обязательства сторон, SLA на онбординг. Совместно с Legal и Finance — фиксация playbook переговоров: зоны торга, лимиты уступок, требования compliance, требования по платежной дисциплине. Настройка процесса «commercial-to-launch»: входные требования, чек-листы готовности, единый пакет материалов для интеграции, SLA по этапам, управление зависимостями. Согласование правил приоритизации интеграций с CTO (capacity, риски, ожидаемый коммерческий эффект), обеспечение предсказуемости сроков. Построение системного контура удержания и расширения: QBR / MBR, план развития партнёра, расширение ассортимента, новые гео и каналы, повышение доли кошелька Управление качеством сервиса и эскалациями (проблемы запуска, коммерческие расхождения, приоритеты доработок). Фиксация стандарта коммерческих метрик и отчётности по партнёрам и каналам, обеспечение дисциплины обновления данных в CRM и дашбордах. Ведение регулярного прогноза (forecast) и разбор отклонений plan/fact с действиями по закрытию гэпов. Развитие присутствия в индустрии: конференции, встречи, партнёрские переговоры, расширение сети контактов операторов и агрегаторов. Кого мы ищем: Уверенного управленца, имеющего опыт запуска коммерческой функции “с нуля”: стратегия, первые сделки, найм команды, CRM/воронка и стандартизация процессов. Желателен опыт в iGaming / digital площадки для бизнеса / маркетплейсы. Владение полным циклом продаж: prospecting → discovery → pitch/demo → proposal → negotiation → close, включая управление контрактами и коммерческими условиями. Понимание интеграционного характера B2B-продукта: влияние техготовности, SLA, зависимостей и приоритизации на сроки и коммерческий результат. Практика управления портфелем партнёров (account growth), прогнозированием, скидочной политикой и исключениями в рамках утверждённых лимитов. Коммуникации и лидерство: выстраивание договорённостей между Sales/Tech/Data/Legal/Finance и партнёрами, управление эскалациями и защита приоритетов на уровне CEO/C-level. Стратегическое мышление, навык организации эффективной команды и системного построения и управления блока Sales. Владение английским языком от C1 – будет постоянно применяться в работе. Что предлагаем: Комфортабельный уютный офис в г. Лимассол (Кипр). Конкурентная зарплата (обсуждается по итогам интервью). Возможность напрямую влиять на динамику бизнеса и собственное развитие. График 5/2, фиксированные часы работы. Оплата ДМС для сотрудников компании. Оплачиваемые занятия спортом. Бесплатные завтраки и обеды в офисе для сотрудников. Оплата обучения и проф. развития – курсы, повышение квалификации и т.д.Похожие вакансии
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Договорная
Москва
Астафьева Екатерина Михайловна
Chief Commercial Officer (CCO) / Коммерческий Директор Холдинга
Договорная
Москва
Wellbrands Solutions