Обязанности:
Вакансия: Специалист по развитию партнёрских продаж (B2B вне фитнес-индустрии) Pocketkey — производитель и интегратор систем на основе технологий RFID (радиочастотная идентификация), Dynamic QR (идентификация при помощи динамического QR-кода) и биометрического распознавания лиц. Мы разрабатываем прикладное оборудование для различных систем, электронные замки, браслеты и производим его на контрактных производствах. Мы разрабатываем программное обеспечение для оборудования, а также программные и аппаратные интеграционные модули, чтобы связать разные системы между собой. Среди наших клиентов — Сбербанк, Альфа-Банк, DDX, Encore, Счётная палата РФ, Университет СИНЕРГИЯ, «Лужники», крупные девелоперы, бизнес-центры, медицинские учреждения, коворкинги и производственные предприятия. Мы усиливаем направление вне фитнес-индустрии и ищем ведущего B2B-менеджера, который возьмёт на себя развитие партнёрских продаж в сегментах: банки, логистика, девелопмент, офисные и бизнес-центры, медицина, образование, индустриальные объекты и госсектор. Чем предстоит заниматься: Активный поиск и выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с потенциальными B2B-клиентами.Фокус на продажах через партнёрские каналы: развитие и масштабирование сотрудничества с системными интеграторами, дистрибьюторами и профильными компаниями.Проведение переговоров с первыми лицами и ЛПР со стороны партнёров и конечных заказчиков.Презентация высокотехнологичного продукта.Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и проектных решений с учётом специфики партнёра и отрасли.Сопровождение полного цикла сделки — от первого контакта до внедрения решения у конечного клиента.Участие в профильных выставках, форумах и мероприятиях для расширения партнёрской сети и укрепления экспертного имиджа компании.Работа в AmoCRM: ведение воронки продаж, планирование активности, фиксация этапов сделок и взаимодействий с партнёрами. Требования: Опыт работы в B2B от 2–3 лет Желателен опыт построения и развития партнёрской сети Опыт ведения переговоров с ЛПР (собственники, директора, технические руководители) Желателен опыт работы с CRM и ведения партнёрской базы Навык привлечения и подключения новых партнёров Навык подготовки коммерческих предложений Понимание экономики сделки (маржа, наценка, unit-экономика) Понимание воронки продаж и партнёрского канала Навык работы с договорами совместно с юристами Уверенное владение офисными программами Навык проведения презентаций и обучений для партнёров Развитые навыки деловой коммуникации Способность выстраивать долгосрочные деловые отношения Самостоятельность и высокая ответственность Что мы предлагаем: Зарплата ориентируемся на ваши ожидания и обсуждаем с успешным кандидатом на финальном интервью. Работа с высокомаржинальным B2B-продуктом и интересной клиентурой Погружение в продукт: обучение, поддержка, экспертиза Гибридный график в рамках стандартного рабочего времени (после испытательного срока) Оформление по ТК РФ с первого дня, стабильные выплаты Офис в центре Москвы (м. Таганская / Марксистская / Пролетарская) Современное рабочее место (ноутбук, гарнитура, CRM) Просторный офис с зоной отдыха и массажным креслом Yamaguchi Корпоративные мероприятия, тимбилдинги, обучающие сессии Программа «Корпоративное здоровье» и здоровые перекусы в офисе Хотите влиять на рынок и строить партнёрства, которые приносят реальную ценность?Отправляй резюме с сопроводительным письмом и становитесь частью успешной команды!Похожие вакансии