Обязанности:
Компания работает на рынке с 2022 года и занимает сильные позиции в нише электроники на маркетплейсе Ozon. Ассортимент включает более 12 ключевых SKU и порядка 50 SKU в совокупности, что позволяет гибко управлять продажами и масштабировать наиболее успешные позиции За декабрь прошлого года выручка компании составила 126 млн рублей. Топовые карточки стабильно генерируют выручку на уровне около 4 млн рублей в месяц, что подтверждает высокий потенциал ассортимента и выстроенные процессы продаж. Цели компании на 2026 год — расширение присутствия на маркетплейсах и рост маржинальной прибыли за счёт системного выстраивания процессов, аналитики и повышения эффективности управления ассортиментом. В компании работает команда из 13 сотрудников. В связи с развитием направления мы ищем менеджера по маркетплейсам Wildberries, который возьмёт на себя запуск и развитие продаж на площадке, работу с ассортиментом, аналитикой и ключевыми показателями эффективности. Условия труда и мотивация ЗП на руки: от 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + 2% от маржинальной прибыли) Место работы: Удаленно +/- 2 от МСК График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов) Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний Основные задачи Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе Ведение текущих карточек товара (ХХХ SKU) и вывод новых позиций Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов Оптимизация рекламных расходов Работа с внешней рекламой Работа с текущими и новыми блогерами, включая отправку заявок на проведение новых интеграций и оценку эффективности запущенных интеграций Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж) География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории Доступность информации для покупателя (контент карточки товара) Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее) Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее) Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее) Планирование поставок: Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов Формирование заявок на закупку товара Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства Дополнительные задачи Коммуникация с ответственным менеджером, чьи должностные обязанности включают: Организация поставок: Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль и сверка по отгруженным товарам Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2-3 лет Приветствуется опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1,5 лет Опыт работы в товарных нишах (приветствуется электроника и бытовая техника) Опыт работы с небольшой и средней товарной матрицей Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн Опыт работы с рекламными кабинетами Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox Опыт работы над SEO продвижением Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы) Опыт работы с Google Таблицами или ExcelПохожие вакансии