Менеджер по продажам электротехнического оборудования в Узбекистане

Обязанности: Стратегический поиск и привлечение клиентов. Активный поиск и привлечение заказчиков на территории Республики Узбекистан из числа ключевых заказчиков энергетической отрасли, генподрядных, проектных, строительных и монтажных организаций, промышленных предприятий (нефтегазовый сектор, энергетика, инфраструктурное строительство). Анализ рынка Узбекистана, выявление перспективных отраслей и "точек входа" для продукции завода (комплектные распределительные устройства КРУ, трансформаторные подстанции и т.д.). Формирование и ведение базы потенциальных клиентов, проведение переговоров "с нуля" до статуса "активный переговорщик". Выстраивание долгосрочных отношений и экспертиза. Проведение презентаций и технических консультаций для лиц, принимающих решения (ЛПР) в структурах заказчика, проектировщиков и главных инженеров, демонстрируя преимущества решений завода Электрощит Самара. Сопровождение клиента на всех этапах: от запроса коммерческого предложения до технико-коммерческой экспертизы и адаптации решений под локальные нормы и стандарты (включая работу с ПСИЭМ и др.). Участие в отраслевых выставках, форумах и конференциях на территории Узбекистана для укрепления имиджа компании и расширения сети профессиональных контактов. Управление продажами. Ведение переговоров по заключению договоров поставки, согласование коммерческих условий, ценообразование с учетом локальной специфики и логистики. Выполнение плановых показателей по объему продаж и маржинальности на вверенном направлении (Республика Узбекистан). Координация проектов и постпродажное сопровождение. Взаимодействие с проектным отделом и производством в Самаре для синхронизации сроков поставки и технических требований заказчика. Организация шеф-монтажных и пусконаладочных работ (координация с сервисной службой). Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продуктов и сервисов компании. Требования: высшее техническое образование опыт реализованных проектов в Республике Узбекистан, с сетевыми организациями успешный опыт продаж сложного электротехнического оборудования (ВН, СН, НН) или промышленного капитального оборудования (CAPEX) Знание рынка Узбекистана, понимание местной деловой среды и культуры ведения переговоров. Условия: Официальное трудоустройство Уровень финансовой мотивации обсуждается индивидуально по итогам собеседования ДМС Корпоративные программы развития