Обязанности:
О компании SORP Group — международная консалтинговая группа с 19-летней экспертизой в трансформации бизнеса.Наши достижения: 3000+ успешных B2B-проектов в 25 странах. Команда из 105 топовых специалистов в консалтинге , юриспруденции, финансах, корпоративных решениях, международной торговле и логисике. Головной офис в Дубае (ОАЭ) и представительства в Москве, Китае. Мы создаем решения, которые меняют правила игры на рынке. Мы ищем талантливого лидера, готового вести нашу компанию к новым вершинам. Роль специалиста Вы станете архитектором глобальной коммерческой стратегии, объединив продажи, маркетинг и продуктовое развитие. Ваша цель — ускорить рост компании, выводя её на лидерские позиции в сегменте B2B-услуг. Основные задачи Стратегия и коммерческое планирование (B2B) • Разработка стратегии для интересующих компанию рынков с учетом отраслевых трендов и анализа конкурентов. • Планирование тактических шагов по достижению KPI и управление продажами и маркетингом (выручка, маржа …). • Управление P&L коммерческого блока (утверждение бюджетов, контроль расходов). Продуктовое развитие • Разработка, упаковка и запуск новых B2B-продуктов (маржинальность 50%+). • Переупаковка существующих услуг с акцентом на премиализацию ;• Оптимизация продуктовой линейки (анализ рентабельности, вывод непрофильных направлений). Продажи и маркетинг • Построение системы генерации лидов через: Digital-каналы (таргетированная реклама, SEO, вебинары); Партнерские программы и реферальные схемы. • Редизайн воронки продаж с внедрением AI-прогнозирования спроса. • Редизайн клиентского пути с элементами AI и автоматизации. • Управление циклом сделки — от первого контакта до повторных продаж (сокращение цикла до логичного минимума и своевременное выявление и исправление гэпа и дыр в воронках продаж). Процессы и аналитика • Внедрение AmoCRM (обязательно!): Настройка автоматизации (триггеры для менеджеров, автонапоминания клиентам); Создание шаблонов для отчетности по этапам воронки. • Разработка аналитических дашбордов для мониторинга в реальном времени: CAC, LTV, ROI; Конверсия по этапам; Эффективность маркетинговых каналов. • Формирование ценовой политики (анализ издержек, спроса, позиционирования vs конкуренты). Команда и операционное управление • Руководство отделами (продажи + маркетинг): Подбор и обучение сотрудников; Внедрение KPI (привязка мотивации к выручке и конверсии); Еженедельные планёрки и разбор кейсов. • Личный контроль ключевых сделок (участие в переговорах с топ-клиентами). Требования • Опыт работы CCO / Коммерческим директором в B2B-услугах от 5 лет.• Глубокое понимание процессов продаж, маркетинга, метрик (CAC, LTV, ROI) и финансовой аналитики.• Умение создавать и масштабировать продуктовые решения.• Практический опыт внедрения и настройки AmoCRM (обязательно), Power BI/Google Analytics (желательно).• Стратегическое и аналитическое мышление. • Умение работать в режиме многозадачности, принимать решения в условиях неопределенности.• Английский язык — уровень C1+. Условия • Зарплата от 500 000 ₽ + бонус за результат (открыты к диалогу для сильных кандидатов бонусы за достижение целей).• Работа в офисе в г. Дубай; • Релокационный пакет: рабочая виза, медицинская страховка, компенсация перелёта; • График: 5/2, 9:00 - 18:00.• Участие в международных конференциях.• Персональный план карьерного развития.• Работа с глобальной командой экспертов.Похожие вакансии
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Договорная
Москва
Астафьева Екатерина Михайловна