Обязанности:
TADS (tads.me) — рекламная сеть внутри Telegram Mini Apps. Наша цель — захватить мир рекламы внутри мессенджеров, начав с Telegram. Мы строим инфраструктуру, которая даст каждому разработчику возможность зарабатывать на своём приложении, а каждому рекламодателю даст приток новых клиентов из мессенджеров. Telegram Mini Apps — это не просто хайп, это новый рынок, который будет кратно расти в ближайшие 1-2 года, и мы уже год на этом пути. Мы прошли фазу быстрого роста, затем — фазу просадки, и сейчас стоим перед задачей перезапустить и активировать продажи по обоим направлениям: рекламодатели и паблишеры. И сейчас мы активно ищем в команду Senior BDM / Lead of Sales & Partnerships, который любит такие задачи — не ждать идеальных условий, а создавать их. Какие будут задачи Ключевая ответственность — достигать цели по выручке. Нужно провести аудит, сформировать и внедрить стратегию продаж; В первом приоритете — восстановить и масштабировать supply-side (паблишеры). Параллельно поддерживать demand-side (рекламодателей). Важно соблюдать баланс в спросе и предложении, регулировать фокус работы команды в зависимости от контекста; Первое время — 70% собственные продажи / переговоры / партнёрства. Сейчас нет отлаженного процесса продаж, его надо формировать; Управлять командой: онбординг, обучение, операционные задачи и отслеживание эффективности, по необходимости найм и увольнение. Сейчас в sales-команде 2 человека (лидген и аккаунт-менеджер). В перспективе: выходить на новые рынки (сейчас больше работаем с рынком РФ и СНГ, планируем продолжать их развитие и выходить на рынки Азии и США). Мы ждём от тебя Опыт в B2B-продажах от 5 лет, опыт управления командами от 2 лет; Понимание digital-рекламы и технической стороны ее продаж; Опыт вывода продуктов на новые рынки (США, Азия, Европа); Разговорный английский C1+; Опыт использования ИИ в работе для увеличения эффективности и скорости работы; Аналитический склад ума и любовь к цифрам: ты строишь решения, опираясь на данные; Желание и умение работать в стартап-среде — с хаосом, который надо приводить к структуре, высокой скоростью и свободой действий в рамках зоны ответственности. Почему с нами интересно Гибкость и свобода: Можешь работать откуда удобно. Команда работает +- по времени Москвы, но паблишеры и рекламодатели могут быть из разных часовых поясов, поэтому важна гибкость. Финансовая мотивация: Обсудим индивидуально в зависимости от твоего бэкграунда и наших задач. Реальный рост: Мы небольшие, поэтому, если растет команда, растешь и ты — как в зоне ответственности, так и доходе. Продукт с потенциалом: Мы выходим на рынки, где только начинается рост мини-приложений, видим большой потенциал у этого направления! Стартап в хорошем смысле слова: У нас нет токсичных процессов и бессмысленных митингов. Команда: Ты будешь работать напрямую с CEO, CTO и командой разработки, и влиять на стратегические решения.Похожие вакансии