Обязанности:
Ясно — сервис видеоконсультаций и лидер российского рынка Mental Health. Нашей платформой пользуются более 350 000 тысяч человек ежемесячно, а 250+ компаний уже доверили нам психологическую поддержку своих команд. B2B-направление — один из ключевых драйверов роста Ясно. Сейчас мы ищем Коммерческого директора B2B-направления, который возьмёт на себя стратегию, выручку и масштабирование корпоративного бизнеса. Ваши задачи Развитие B2B-направления Развивать и масштабировать B2B-направление корпоративной психотерапии Управлять P&L направления и отвечать за финансовый результат Формировать и реализовывать коммерческую стратегию в связке с продуктом и маркетингом Обеспечивать рост выручки и удовлетворённости клиентов (medium / large / enterprise) Выстраивать и развивать отношения с ключевыми B2B-клиентами, участвовать в переговорах Развивать направление партнёрства, курировать совместные B2B и ДМС-проектыЗапуск продуктов Формировать продуктовые требования на основе запросов корпоративных клиентов Запускать новые продукты для корпоративных клиентов(в т.ч. корпоративные программы обучения)Управление командой Управлять командой (sales, customer success, education), развивать и масштабировать её Настраивать систему мотивации и KPI командыДля нас важно Опыт работы в B2B от 5 лет, из них не менее 3 лет в управлении коммерческой командой от 10 человек Опыт ответственности за выручку и коммерческие KPI Практический опыт работы с medium / large / enterprise клиентами Понимание B2B-продаж, SaaS-продуктов и HR / well-being рынка Опыт работы с CRM и аналитическими инструментами Будет плюсом: Опыт работы в сфере MentalTech/Edtech/HR-Tech/Med-Tech и других продуктов, которые помогаю компаниям заботиться о своих сотрудниках Участие в масштабных трансформациях: рост бизнеса, реструктуризация, запуск новых юнитовРабота в Ясно — это: причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и честно делится своим мнением команда, где ценят честность, инициативу и человеческое отношение аккредитованная ИТ-компания выбор места работы: удаленка или прекрасный офис на Патриках (обязательное нахождение в Москве/МО, необходимо иногда присутствовать в офисе для взаимодействия с командой) развивающая атмосфера в окружении профессионалов, возможность компенсации внешнего обучения для роста экспертности и внутренние тренинги, которые прокачивают не только рабочие навыки забота о здоровье - 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологиейПохожие вакансии
Коммерческий директор (руководитель направления)
От 130 000 до 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Пушкинская
Автономная Некоммерческая Профессиональная Образовательная организация Художественно-Гуманитарный Колледж Содействие
От 60 000 до 60 000 руб.
Москва. Станции метро: Пушкинская
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ДЕСТИНИ ИНТЕРНАЦИОНАЛЬ"
От 80 000 до 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Пушкинская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ДОЛИНА ЧАЯ"