Обязанности:
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Запуск партнёрского канала с нуля: формирование модели, воронки, KPI, регламентов и инструментов управления Привлечение и подключение новых B2B-партнёров (застройщики, холдинги, крупные корпоративные клиенты) Использование и развитие собственной сети B2B-контактов для ускоренного запуска партнёрских продаж Выстраивание долгосрочных отношений с ЛПР партнёров (собственники, CEO, CFO, коммерческие директора) Формирование и согласование партнёрских моделей продаж банковских продуктов (РКО, проектное финансирование, эскроу-счета, зарплатные проекты, транзакционные и кредитные продукты) Проведение сложных переговоров, структурирование сделок, участие в согласовании коммерческих и юридических условий Онбординг партнёров: запуск совместных продаж, обучение продуктам банка, настройка процессов взаимодействия Масштабирование партнёрских программ в регионах присутствия банка Координация взаимодействия партнёров с внутренними блоками банка (корпоративный бизнес, риски, юридический, продукт, маркетинг) Контроль выполнения KPI партнёрского канала, анализ эффективности и финансового результата Подготовка управленческой и аналитической отчётности для руководства НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СОИСКАТЕЛЮ: Высшее образование Опыт работы в банке или финансовой организации от 3–5 лет Опыт запуска партнёрских B2B-продаж с нуля и их последующего масштабирования Опыт работы с застройщиками и/или крупными корпоративными компаниями Наличие собственной устойчивой сети B2B-контактов (девелоперы, крупный бизнес, институциональные партнёры) Глубокое понимание банковских продуктов для корпоративных клиентов Опыт ведения сложных сделок с длинным циклом принятия решений Понимание экономики партнёрских продаж, умение работать с KPI и финансовыми показателями Навыки работы с CRM и управленческой аналитикой Высокий уровень деловой коммуникации, самостоятельность, ориентация на результатПохожие вакансии