Обязанности:
Мы — консалтинговая и digital-команда, которая помогает девелоперам и компаниям в сфере недвижимости создавать проекты с идентичностью, которые запоминаются, продаются и приносят прибыль.Сейчас усиливаем коммерческий блок и ищем менеджера по продажам, который умеет вести сделки end-to-end, выстраивать доверительные отношения с клиентами и помогать развивать направление аутбаунд-продаж.Мы ищем человека, который умеет работать с длинным циклом сделок, выстраивать доверительные отношения с клиентами и чувствует себя уверенно в B2B.Что предстоит делать: Вести сделки end-to-end: от первого контакта до подписания договора. Работать с входящими лидами и самостоятельно находить новых клиентов (аутбаунд). Реактивировать «спящие» лиды и развивать клиентскую базу. Проводить встречи, звонки, переписки и презентации. Решать боли и потребности клиента, предлагать комплексные решения. Координировать сделки с командой (руководители направлений, дизайнеры, digital-специалисты). Вести сделки в CRM Aspro (научим), фиксируя все касания и этапы сделки (10–20+ на клиента). Прогнозировать закрытие сделок через предиктивную модель. Особенности работы, которые важно понимать: Это не массовые продажи. При сделках с проектными услугами высокого уровня нельзя работать массово. Каждый клиент требует персонального подхода и глубокой проработки сделки. Средний цикл: 2–8 недель. Нужна системность, терпение и внимательность. Discovery → КП → возражения → кейсы → закрытие. Координация, а не изоляция. Менеджер по продажам не работает в вакууме: тесная связка с командой (руководители направлений, маркетинг, digital) критична для успешного закрытия сделки. Что важно: Консультативный подход, умение создавать доверие. Системность, терпение и внимательность к клиенту. Умение координировать внутреннюю команду для выполнения клиентских проектов. Умение работать не с количеством, а с качеством — каждый клиент должен получить индивидуальное решение. Как мы работаем: Свобода и ответственность: беремся только за проекты, где есть свобода действий и ответственность за принятые решения. Отвечаем за результат в прибыли и продажах. График: удалённо или в офисе в Тюмени. Оплата: фиксированная часть 80,000 + бонус за выполненные KPI. Совокупный доход от 80,000 до 200,000+ рублей. Системность: работаем в CRM Aspro (научим), двигаемся по квартальным целям, возвращаемся к ним при необходимости. Развитие: ежеквартальные встречи один-на-один с руководителями, обучение, доступ к библиотеке знаний, поддержка в построении личного бренда и участии в конференциях. Если вы любите продажи, воспринимаете отказы как часть игры, влияете на свой результат через большое количество и качество “касаний” с потенциальными клиентами, готовы получать много обратной связи, чтобы быстрее войти в должность - оставляйте отклик на вакансию. Важно, чтобы вы были ответственным человеком, который решает задачу "под ключ" и вовремя.Похожие вакансии
Senior B2B Sales Manager (услуги для девелоперов)
От 80 000 до 200 000 руб.
Москва
Романов Дмитрий Алексеевич