Обязанности:
Руководитель проекта / Head of B2B Sales (мебель) Локация: МоскваФормат работы: офис, полная занятостьОформление: ТК РФ, испытательный срок Описание проекта Компания запускает новое направление b2b-продаж мебели.На текущий момент имеется производственная база и экспертиза, направление продаж формируется с нуля. Основная задача — создание и запуск полноценного коммерческого блока. Цель должности Запуск и развитие b2b-направления продаж мебели: формирование отдела продаж, выстраивание процессов, привлечение и сопровождение корпоративных клиентов. Основные задачи Управление и запуск направления Запуск b2b-продаж мебели с нуля Формирование структуры отдела продаж, включая подбор и организацию работы помощника Внедрение CRM и базовой системы аналитики Построение и оптимизация процессов продаж Продажи и развитие клиентов Личное ведение и закрытие ключевых b2b-клиентов Организация системного поиска клиентов (самостоятельно, через сотрудников или подрядчиков) Ведение переговоров с ЛПР Формирование и развитие клиентской базы Маркетинговая инфраструктура (совместно с руководством) Участие в разработке и запуске: сайта презентационных и раздаточных материалов коммерческих предложений Формирование позиционирования b2b-направления Внутреннее взаимодействие Выстраивание эффективного взаимодействия с: производством проектировщиками снабжением смежными подразделениями Обеспечение корректной передачи заказов от продаж к производству Отчетность Еженедельная и ежемесячная отчетность по ключевым показателям Совместная работа с собственником на этапе запуска, с последующим увеличением автономности Требования к кандидату Обязательные Подтвержденный опыт b2b-продаж мебели Понимание специфики мебельного рынка и логики b2b-сделок Опыт работы с корпоративными клиентами и ЛПР Умение выстраивать процессы продаж и управлять ими Готовность брать ответственность за результат Желательные Наличие собственной клиентской базы или устойчивых контактов ЛПР Опыт запуска продаж или направлений с нуля Управленческий опыт в продажах Условия Фиксированная часть + процент фикс — за руководство проектом процент — с оборота (на начальном этапе) Доход без верхнего ограничения Комфортный стартовый уровень дохода — от 150–200 тыс. руб., дальнейший рост зависит от результатов Все ключевые условия обсуждаются индивидуально с кандидатом Дополнительная информация Должность предполагает высокий уровень ответственности и вовлеченности.Рассматриваются кандидаты, ориентированные на долгосрочное развитие направления и достижение измеримых бизнес-результатов.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ВсеИнструменты.ру
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Metaratings
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ONY
От 3 500 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Sheepy
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Manna Smart Retail
Руководитель сектора продаж B2B (Head of Sales)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Zepter International