Обязанности:
Компания Pastila — лидер продаж аксессуаров для телефонов и гаджетов с 2013 года. ТОП-3 на Ozon и Wildberries. Оборот 1000+ SKU. Офис в центре Москвы. Вы будете управлять продажами электроники и аксессуаров на WB: матрица 1000+ SKU (FBS), 50 SKU электроники (FBO). Рекламный бюджет 1.5-3 млн руб/мес. Эта позиция для тех, кто: Живёт цифрами, а не ощущениями. Держите ДРР 8-9%, знаете за счёт чего: минус-слова отсекают нецелевой трафик, ставки скорректированы по кластерам. Выкупаемость упала с 87% до 71% — лезете в отзывы, а не увеличиваете бюджет. Конкурент снизил цену на 200 рублей — вы считаете: маржа упадёт с 28% до 17%, при 120 продажах это минус 24К чистой прибыли ежедневно; Думает на 2-3 шага вперёд. Товар заканчивается через 12 дней, ближайший слот через 8 — действуете сейчас. Повербанки к лету закупаете в марте. Производство в Китае перед Новым годом встаёт на 2-3 недели — закладываете буфер; Использует AI как рабочий инструмент. Выгружаете 2000 строк продаж, загружаете в ChatGPT — через 5 минут анализ проблемных позиций. Парсите 100+ отзывов конкурентов за 5 минут вместо 3 часов; Видит систему, а не отдельные задачи.Продажи упали — проверяете CTR. 4% вместо 10 — проблема в главном фото. Переделали, CTR вырос до 10, продажи пошли; Берёт ответственность за результат.У вас не бывает «алгоритм виноват». Алгоритм одинаковый — разница в работе менеджера. Не бывает «поставщик задержал» — проверили статус за 4 дня до срока. Кого мы НЕ ищем: Опыт в одежде, FMCG или нерелевантных категориях. В товарке покупатель сравнивает характеристики, проверяет совместимость. Чехол должен подходить к конкретному iPhone, зарядка — поддерживать протокол. Навыки из других категорий не переносятся; Работали с небольшими бюджетами. Если бюджет был 100-300К руб/мес и 3-5 кампаний — это другой уровень. Мы работаем с 1.5-3 млн/мес и 40+ кампаниями; Не используете нейросети. В 2026-м это как не уметь работать в Excel. Конкуренты с AI делают ту же работу за 2 часа вместо 12; Работали только с ФБС. Без опыта ФБО вы не понимаете индекс локализации — а это 30-40% веса в ранжировании. Распределение по региональным складам — это ранжирование и экономика. Что предстоит делать: Управление продажами и продвижением. Вести 1000+ SKU (FBS), 50 SKU (FBO). Управлять бюджетом 1.5-3 млн руб/мес. Находить оптимальную позицию в выдаче — просчитывать баланс между ставкой и маржинальностью. Тестировать гипотезы через A/B тесты; SEO и контент. Собирать семантику: топ-10 конкурентов в MPStats, кластеризация, распределение по карточке. Готовить ТЗ дизайнеру. Работать с отзывами: ответ в течение 24 часов; Аналитика и финансы. Контролировать юнит-экономику по каждому SKU. Вести дашборды продаж, рекламы, маржинальности. Ежедневный мониторинг в MPStats; Логистика и поставки. Планировать поставки с учётом полного цикла. Не допускать обнулений. Работать со слотами ФБО. Распределять товар по региональным складам; Автоматизация через AI. Выгружать отчёты, анализировать с помощью нейросетей. Анализировать отзывы конкурентов, писать SEO-тексты, настраивать бидеры. Мы ищем специалиста с: Опыт работы на Wildberries от 3 лет. Именно в товарке: электроника, аксессуары, гаджеты, бытовая техника. Не одежда, не FMCG; Оборот от 5 млн руб/мес на одном аккаунте При меньшем обороте нет опыта масштаба — матрицы 100+ SKU, распределения по 6-8 складам; Рекламный бюджет от 1 млн руб/мес Все форматы внутренней рекламы WB. Опыт с внешней рекламой. Удержание ДРР 8-12% при 40+ кампаниях; Глубокая работа с MPStats Ежедневный мониторинг: остатки конкурентов, новые отзывы, цены. Настройка бидера, анализ ниш; Знание метрик и алгоритмов WB ДРР, ROMI, ROI, CTR, CR1, CR2, CPO. Факторы ранжирования: скорость доставки (30-40%), объём продаж (10-25%), реклама (17-30%); Excel на уровне профи ВПР, сводные таблицы, СУММЕСЛИ, ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, макросы, дашборды. На собеседовании дадим задачу — 7 минут; Юнит-экономика Себестоимость + логистика + комиссия + хранение + реклама + возвраты + упаковка + налоги = точка безубыточности. Формулы ROI, GMROI, оборачиваемость; Работа в команде и стабильность Опыт в штате, не фриланс. Минимум 1.5-2 года на предыдущем месте. Будет плюсом Опыт работы с Ozon, знание требований сертификации, навыки автоматизации, профильные курсы WB Academy, MPStats Academy. Что мы предлагаем: Зарплата: оклад+ KPI, квартальные премии; Денежные бонусы за идеи; «Приведи друга» — 30 000 рублей; График 5/2, удаленный формат; Инструменты: 1С, MPStats, Битрикс24, WeChat. Развитие: Клуб по инвестициям от собственника; Тренинги и курсы; Книжный клуб; База знаний; Карьерный рост; Минимум бюрократии; Прямой доступ к руководству. Как попасть в команду? Онлайн-собеседование с HR; Онлайн-собеседование с руководителем — кейсы, задача на Excel, проверка метрик; Оффер и старт работы в Pastila! В сопроводительном письме опишите один кейс вывода товара в топ на WB: стартовая позиция, результат, инструменты. Цифры обязательны.Похожие вакансии
Менеджер маркетплейсов (Wildberries, WB, ВБ)
От 40 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
Компания K&O Chocolate
Ассистент менеджера маркетплейсов (ВБ)
От 80 000 до 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
Симба Тойз Рус
Менеджер маркетплейсов WB | Менеджер Wildberries | Менеджер ВБ
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
Торнадо, РК
Менеджер-маркетолог Wildberries (Менеджер маркетплейсов/Менеджер ВБ)
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Павелецкая
Разорёнова Полина Олеговна