Находимся в поиске Руководителя отдела продаж (Head of Sales) в группу компаний ITQuick / Jumse / QBIS — развиваем продажи IT‑решений и платформенных продуктов в СНГ и за рубежом. Обязанности: Построение и развитие системы продаж IT‑решений ГК ITQuick / Jumse / QBIS по СНГ и зарубежью: стратегия, план продаж, P&L‑ответственность; Управление командой продаж: найм, адаптация, обучение, постановка целей, регулярные ревью сделок, развитие продавцов; Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок; ведение 5–10 стратегических клиентов в личном портфеле; Обеспечение прозрачной воронки и прогноза: отчётность по ключевым метрикам; Взаимодействие с продуктом и маркетингом: формирование обратной связи с рынка, участие в упаковке решений, ценовой политике и запуске новых продуктов; Требования: Опыт работы Руководителем отдела продаж / Head of Sales от 3 лет в B2B IT (software / SaaS / интеграционные проекты); Личный успешный опыт закрытия крупных B2B‑сделок (готовность рассказать о 2–3 кейсах на интервью); Английский язык – C1 и выше (переговоры и презентации); Опыт управления командой продаж от 5 человек, выстроенные процессы найма, обучения и мотивации; Уверенное владение CRM и цифрами: воронка, прогноз, конверсия, средний чек; Позитивное мышление, ориентация на результат, развитый эмоциональный интеллект; Готовность к командировкам по СНГ и за рубеж; Стек: CRM: Битрикс24 (ведение воронок, отчётности и задач по сделкам); Коммуникации: корпоративная почта, мессенджеры (Telegram/Slack), видеозвонки (Zoom/Meet/Teams); Документооборот и офферинг: Google Workspace / Microsoft 365, электронный документооборот и e-sign сервисы; Аналитика и отчётность: дашборды по воронке и выручке (BI‑инструменты, отчёты в CRM); Lead generation / маркетинг: рекламные кабинеты, email‑рассылки, линкедин‑подобные сети, веб‑аналитика; Условия: Формат работы: удаленно; Форма взаимодействия: ИП; Ставка: оклад+% от сделок.
Похожие вакансии