Обязанности:
KIRA.pw — это B2B-платформа для поиска товаров, производителей, дистрибьюторов и оптовых поставщиков. Сервис помогает закупщикам, тендерным специалистам и бизнесу быстрее находить поставщиков, сравнивать цены и работать с тендерной документацией. Мы строим новый стандарт рынка — и ищем сильного менеджера по продажам, который станет частью ядра команды и будущим руководителем отдела продаж (РОП). Что нужно делать 1. Продажи и коммуникации Проводить холодные и теплые звонки по базе зарегистрированных и новых пользователей. Презентовать платформу и её ценность разным сегментам (тендерщики, закупщики, собственники). Проводить 5-минутные демонстрации сервиса. Выявлять потребности, подобрать тариф, закрывать сделки. Сопровождать оплату, продлевать подписки, возвращать ушедших пользователей. Помогать клиенту загрузить прайс-листы (Excel/YML/email/API). 2. Работа в CRM (Bitrix24) Вносить все данные о пользователях, встречах, задачах, оплатах. Вести отчетность: ежедневная и недельная. Отмечать возражения, причины отказов, популярные запросы. 3. Улучшение процессов Участвовать в создании скриптов, регламентов, обучающих материалов. Собирать обратную связь с рынка → передавать маркетологам и разработке. Предлагать улучшения продукта и воронки продаж. Ваши KPI (матрица) Рост числа активных пользователей. Возврат ушедших клиентов. Выполнение плана продаж: 1–3 месяц: ≥500 000 ₽ / месяц 3–6 месяц: ≥1 000 000 ₽ 6–12 месяц: ≥2 000 000 ₽ Количество демонстраций, конверсия, активность в CRM. Качество данных в CRM (обязательный параметр KPI). Что нужно уметь Опыт продаж B2B от 3 лет. Уверенные навыки: холодные звонки, переговоры, презентации. Чёткая работа в CRM. Понимание закупок / тендеров — будет большим плюсом. Готовность работать в условиях стартапа: много изменений, быстрые гипотезы. Что мы предлагаем Удалённая работа График: пн–пт, 9:00–17:00 (МСК). Оплата Фикс — 50 000 ₽. Премия: от 500 000 ₽ продаж → 3% от 1 000 000 ₽ → 5% от 2 000 000 ₽ → 5% + назначение РОП + 1% от отдела Возможность получить долю в компании при достижении личного оборота 10+ млн. Преимущества Продукт, который реально нужен рынку. Нетерриториальный рынок: Россия + СНГ. Быстрый рост до руководителя отдела продаж (есть roadmap). Обучающие материалы: скрипты, видео, инструкции, возражения, обучающие модули. Прямое влияние на продукт и процессы. Задачи первых 30–90 дней 30 дней Полностью изучить продукт. Реанимировать часть зарегистрированных пользователей. Провести 10–20 демонстраций 60 дней Перейти к системным холодным продажам. Показать первые оплаты. 90 дней Выйти на план 500 000 ₽. Стабильная воронка + качество CRM. Кому мы подходим Тебе точно к нам, если: ты умеешь не продавать «функции», а продавать ценность; любишь системные продажи и порядок в CRM; хочешь быть человеком, который строит отдел продаж с нуля; нет страха звонков и общения; тебе нравится рынок тендеров, закупок, B2B.В сопроводительном сообщении укажи:«Почему именно я смогу выполнить план 500 000 ₽ за 90 дней» и прикрепи свое резюме.Похожие вакансии