Руководитель отдела продаж (РОП) по мясным продуктам — региональные сети

Описание компании FMCG-компания в сегменте мясной гастрономии. Работаем с региональными и федеральными сетями по всей территории РФ. Фокус — системный рост выручки, управляемая маржинальность и расширение дистрибуции. Описание и цель позиции Цель роли — обеспечить выполнение и перевыполнение плана продаж по региональным сетям через: развитие действующих контрактов; расширение представленности и матрицы; управление коммерческими условиями; контроль финансового результата (P&L). Мы ищем руководителя, который отвечает за цифру, маржу и экономику сделки, а не только за объем отгрузки. Обязанности Ведение переговоров с байерами и коммерческими директорами сетей. Заключение и пролонгация договоров поставки. Листинг новых SKU, расширение географии присутствия. Управление ретро-бонусами, маркетинговыми бюджетами, отсрочками, штрафами. Формирование годовых/квартальных/месячных планов продаж. Анализ sell-in / sell-out и маржинальности. Контроль дебиторской задолженности. Взаимодействие с логистикой, производством и финансами. При наличии команды — постановка задач и контроль KPI. Желаемые сети (приоритетный опыт) Приветствуется опыт работы с региональными и федеральными сетями сопоставимого масштаба, в том числе: СПАР Мария-Ра Самбери / Невада Монетка Ярче Красное & Белое Также рассматривается сопоставимый опыт в других региональных сетях. Требования Обязательные: Опыт работы РОПом / руководителем направления продаж в FMCG от 3 лет. Обязательный опыт в мясной гастрономии. Подтвержденный опыт работы с региональными сетями. Личный опыт переговоров и листинга. Понимание P&L, маржинальности, ретро-бонусов. Опыт управления оборотом от 50 млн руб./мес. Готовность к командировкам по РФ. Желательные: Наличие действующих контактов байеров. Опыт вывода новых брендов в сети. Условия Оклад: 250 000 руб. net. Бонус: до 100 000 руб. за выполнение показателей. Испытательный срок: 3 месяца (KPI идентичны основным). Оформление по ТК РФ. Офисный формат + командировки по регионам РФ. Важно — сопроводительное письмо В отклике просим указать: регионы РФ, с которыми вы работали; конкретные сети, в которые лично заводили продукцию; подтверждение опыта работы именно в мясной категории; средний ежемесячный оборот, за который вы отвечали.