Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

АО «Лемниската» — молодой отечественный производитель сбалансированных кормов, разработанных с учетом природных и породных особенностей пушистых друзей. Компания ворвалась на рынок осенью 2023 года и сразу же завоевала сердца владельцев и их питомцев, ведь корма «ЛЕМНИСКАТЫ» — это качество, вкусовое разнообразие, польза и удовольствие. Обязанности: - Формирование и реализация стратегии развития продаж - Проведение переговоров с контрагентами с целью достижения целей компании. - Разработка годовых, квартальных и месячных планов продаж. - Анализ эффективности продаж (Sell-in и Sell-out), доли полки (share of shelf), оборачиваемости товара, ROI,ROMI) - Разработка и согласование с сетями плана промо-мероприятий - Управление командой KAM - Контроль и управление P&L на уровне каждого клиента. - Взаимодействие со смежными отделами (логистика, маркетинг, финансы) для обеспечения бесперебойных поставок и решения спорных вопросов. - Решение конфликтных ситуаций с клиентами (возвраты, штрафы, срывы поставок). Требования: - Опыт работы в сфере продаж (FMCG/ритейл) не менее 3-5 лет, в том числе на управленческой позиции GKAM, NKAM. - Наличие успешного опыта ведения Top to Top переговоров с федеральными сетями («Группа компаний Х5», «Магнит», «Ашан», «Лента», «О'Кей», «КИБ» и др.) обязательно. - Наличие успешных и подтвержденных кейсов, обязательно. - Экспертный уровень знаний в области продаж, маркетинга, KPI закупщиков, ценообразования в федеральных сетях. - Наличие контактов и выстроенных отношений (группа компаний X5, Магнит, КиБ, Fix Price) будет преимуществом. - Высшее образование (экономическое или маркетинговое)Что мы предлагаем: График работы 5/2 , 9.00 – 18.00; Официальное трудоустройство; Достойная и своевременная заработная плата (оклад плюс %); Офис в пешеходной доступности от м. Белорусская.